文档介绍：麦肯锡均瑶集团战略项目建议书
中国2>人力资源开发网(简称:中人网.)中国****集团公司发展航空物流园区,为****集团带来新的价值增长点中国****集团公司项目建议书1/33
?对****集团咨询需求的理解和思路?项目任务展开与时间计划?项目组织与报价?可能参与项目的核心人员介绍?附录:McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍2/33
项目背景??****集团成立于1995年7月,经过十年的创业发展,现已形成以航空服务业为基础,乳品业为核心,兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司??****集团以三大产业发展为核心,在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司,总资产十五亿元。销售网络遍布全国,现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位,2002年列中国成长企业100强排名第10位??经过12年的创业发展,****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线,业务从温州发展到全国,服务网络覆盖全国;并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等??200>03年,****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产,将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产,作为独立项目进行战略规划和投资分析3/33
发展所购地产的独立项目规划,关键问题是确定最佳业务和盈利模式,再考虑具体实现重要前提:做什么?盈利模式??基于购入的地块,****应确根据****集团意图,希望定怎样的盈利模式,可以市场获得最佳的投资回报?本次规划是发展所购地产服务??业务模式包括:在航空物的独立项目战略规划和投流的哪个细分市场竞争?资分析在价值链的哪个环节竞价值链争?提供什么服务?开展??进行盈利模式、投资回哪些业务?报分析时,不考虑****集团资源和状况,仅就怎样做?企业核心能力项目本身进行分析和预??测服务能力??要进行确定的业务模式并取企得成功发展,企业需要什么业设备能力??在确定盈利模式和投资样的资源和能力?核方向后,制定实施方案心????如何逐步获得这些资源和能销售能力能时,再讨论如何利用力?如何整合现有资源和能力客户管理能力力?****集团其他相关资源4/33
ACB通过四步骤,确定基于购入地块的最佳盈利模式1、确定可能的盈利模式:??
“穷尽法”设计可能的盈利模式可能盈利–设定“穷尽法”的前提模式分析–设计所有可能的盈利模式??根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选A可能的盈利模式BC盈利回报2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深ABCBB率分析入分析:AAA??分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等ABBCB??分析盈利模式的风险C研讨确定B??B盈利模式3、和****高层研讨确定盈利模式:C??介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组C合方案盈利模式??研讨,修正并确定盈利模式组合确定回报实现建议最高的盈4、盈利模式的实现建议:B利模式??分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源??协助****获得相关资源和能力5/33AAAAAAAAAAABBBBBBBA
1、采用“穷尽法”,考虑基于购入的地块,****集团可能的运作模式所获信息(前提)可能方向(假设)??****集团在浦东机场附近??假设发展模式一:航空物流园区租、售管理购入3000多亩土地,初步服务计划建设物流园区??物流园区的