文档介绍：《电子商务案例分析》课程教学PPT
拉手网电子商务案例分析
目录
网站概况
1
模式分析
2
存在问题
3
应对措施
4
未来趋势
5
网站概况
网站概况
拉手网,全球首家将Groupon与Foursqua(团购+签到)相结合的团购网站从2010年3月18日成立的,2011年4月11日,拉手注册用户数量已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务城市超过100座,
商业模式
盈利模式
向商家提取高额的佣金,盈利模式清晰
稳定,而商家则获得了爆发性的客户流
和广告效应
经营模式
一日多团
吸引更多不同需求的用户。
社区团购
扩展顾客群的范围提高市场占有率
个性团购
增强顾客粘度。
资本模式
2010年3月18日拉手北京站开通。
2010年6月7日融资五百万美元。
2010年12月2日网站再获5000万美元投资。
2011年4月11日,
元融资,加上此前两轮融资,拉手网已成为
团购行业中融资额度最大的企业,共计1亿 6600万美元。
存在问题
使用第三方物流造成商品的损坏消费者得投诉
物流风险
市场风险
准入门槛低,竞争激烈,利润单一。服务和产品低端化、同质化严重,急需开拓新的中高端市场
信誉风险
诚信缺失,发布虚假信息。急速扩张的弊病。
应对措施
1
自建物流提高配送质量
2
提高供应商审核门槛
3
管理方面上下一致,共同发展。
4
技术方面整合社交网络服务。