文档介绍：.页眉. .页脚. 高等教育自学考试商务英语专业国际商务谈判自学考试大纲黑龙江大学应用外语学院 1 目录编写前言编写说明一、课程性质和学****目的 1. 本课程的性质 2. 本课程设置的目的 3. 总体课程教学要求 4. 本课程与其它专业课程的关系 5. 学时安排二、自学考试大纲有关说明和实施要求 1. 考纲与教材关系 2. 考核目标 3. 命题原则 4. 学****要求 5. 自学教材 6. 自学方法 7. 社会助学三、课程内容和考核目标 1. 首席谈判的作用 2. 选择你的团队 3. 控制谈判 4. 准备谈判 5. 面对面谈判 6. 偏见的作用 7. 地点选择 8. 议事日程 9. 关于谈判翻译人员 10. 谈判风格(第一部分) 11. 谈判风格(第二部分) 12. 周密计划取得成功 13. 应对个人策略 14. 应对小组策略 15. 战术选择 16. 成交 17. 报告结果 18. 实施 2 19. 对不同国家和地区的战略战术 20. 词汇表附录:题型举例 3 编写前言为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要, 我国在 20世纪 80 年代初建立了高等教育自学考试制度,经过 20 多年的发展,高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自学,社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式,是我国高等教育体系的一个组成部分。实行高等教育自学考试制度,是落实宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施,是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要,也是造就和提拔人才的一种途径。应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的,可以获得毕业证书,国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。从 80 年代初期开始, 各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会,开展了高等教育自学考试工作,为国家培养造就了大批专门人才。为科学、合理地制定高等教育自学考试标准,提高教育质量,全国高等教育自学考试指导委员会(以下简称全国考委)组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整,统一了专业设置标准,全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。在此基础上,各专业委员会按照专业考试计划的要求,从造就和选拔人才的需要出发,编写了相应专业的课程自学考试大纲, 进一步规定了课程学****和考试的内容与范围, 有利于社会助学, 使自学要求明确,考试标准规范化、具体化。黑龙江省考委根据国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》, 参照教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲,结合自学考试的特点, 组织制定了《国际商务谈判自学考试大纲》。《国际商务谈判自学考试大纲》是该课程编写教材和自学辅导书的依据,也是个人自学,社会助学和国家考试(课程命题)的依据,希望各位应考者及授课教师应认真贯彻执行。黑龙江大学应用外语学院二O一O 年十一月 4 编写说明中国加入 WTO 意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。然而,中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面, 特别是能够适应国际竞争需要的国际管理人才, 因此,培养并造就一批优秀的国际化人才,是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。黑龙江大学应用外语学院正是根据人才市场的这一需求,凭借多年开办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量,特开办了商务英语专业( 独立本科段)。一方面为国家解决国际性商务人才缺乏尽一份微薄之力;另一方面,也为有志于在国际商务方面有更深要求的人士,提供了一个深造的机会。为此,我们经过课程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师,认真的选择了有针对性的教材来满足学员的要求根据《国际商务谈判》的课程要求,我们编写了本书的考试大纲。本考试大纲依据高等自学考试商务英语(独立本科段)专业的考试计划的要求编写而成,注重考核应试者对国际商务谈判中的基本惯例和常识的了解程度。本考试大纲意在使应试者做到:(1 )既熟悉国际商务谈判的基本常识, 又能掌握与国际商务谈判业务有关的英文表达(2) 既巩固了业务知识, 又能具备以英语口语为工作语言的能力。针对以上要求,本考试大纲进一步规定了课程学****和考试的内容与范围,有利于社会助学,使自学要求明确,考试标准规范化、具体化。本考试大纲的目的在于使学生在学****的过程中,能够思路清晰、重点突出、一目了然。知道哪些知识应该必须掌握;哪些知识应该理解;哪些知识应该作为一般性的了解;同时也有利于学****者学以致用,并能够帮助学员最大限度的发挥自己的潜能达到学****的目的,顺利的通过考试,用所学到的知识解决实际工作中的问题。能够达到这样一个目的,是我们开办商务英语(独立本科段)的办学目的,也是广大学员所衷心希望的。 5 一、课程的性质和学****目的 1 、本课程的性质《国际商务谈判》是高等自学考试商务英语专业独