文档介绍：新五星面临“旧”挑战
  日期:2006-8-8 13:03:47 来源: 作者:网上收集点击:
家电连锁领域从不缺乏热点,只缺乏永远的主角。眼下最为热闹的当属新五星电器。当众多媒体都在为百思买入主五星叫好之际,我们不妨探讨一下五星电器今后的发展会怎样,家电连锁业态的竞争又将如何。
战略合作考验新五星
当前,五星电器还属区域性家电连锁,其优势主要集中于苏皖地区,尽管其在一年前已开始北上山东吞并雅泰电器、进驻中原开设郑州卖场、西进江西和四川、东进邻省浙江,为下一步变身全国家电连锁做积累。然而,无论是其综合销售业绩、品牌影响力,还是连锁门店的数量、单店经营业绩等指标,与国美、苏宁、永乐三大家电连锁企业相比,仍存在着不小差距,而且以五星电器的经营模式、发展战略短期内难以赶上。
美国电器连锁巨头百思买的入主,不仅在资本层面上给予五星电器以雄厚的支撑和信心,还在社会地位、企业文化、品牌影响力、经营理念和管理模式等多个环节上,将五星电器推向前台,成为国内家电连锁业最具竞争力的一匹黑马。
新五星总裁汪建国发布的未来扩张战略路线图表明,除了要加快全国跑马圈地的速度、增加全国连锁门店的数量(五年要开千家门店)外,还要在经营模式和操作理念上实现中西合璧,引进百思买在国外已成形的成熟模式和管理经验,支撑新五星电器的快速发展。
整个战略计划更像是一幅美丽图画,缺乏雄厚的根基和明确的支撑。
百思买的进入带给五星的首先是雄厚的资金支持。但是,在国内市场上,单纯的资本运作无疑于空中楼阁。顾雏军格林科尔系的倒塌便是很好例证。简单的资金充裕对于五星的跑马圈地只是提供了一种理论可行性,现实中五星开设新店不仅要面临相关政策法规的约束,竞争对手的挤压亦不容忽视。
其次,资本之外,我国家电连锁扩张更依赖的是充实的人力资源、完善的企业文化、有效的管理制度。短期内,五星人力资源缺乏的瓶颈性难题异常突出。新开设的门店谁来管理?谁来经营?如何保证业绩的增长?国美、永乐等都面临优秀管理人员断层的难题;苏宁电器数年前就开始实施“人才1200”工程,直到今年才开始发挥效用。随着家电连锁竞争的白热化,以前连锁卖场盲目扩张、不计成本的开店方式已在今年遭遇“关门”寒流。因此新五星今后的扩张,市场操作更要精细化、管理更要有效率。这些都将在一定程度上限制新五星电器的扩张步伐。
再者,百思买进入中国,短期内面临水土不服,入主五星电器,也是想克服这一劣势。但这对于新五星则提出了更高的要求:一方面如何整合双方的经营理念和操作模式?既要消化和转变百思买在国外已经形成的操作模式和竞争特色,还要保留老五星已经形成的竞争优势。另一方面,如何面对国内家电连锁市场的瞬息万变和竞争白热化?
家电连锁面临洗牌
显然,类似的压力不仅存在于五星,还将
辐射到整个家电连锁领域。越来越多的外资连锁,通过各种渠道和方式,迅速介入国内市场,尽管短期内会出现水土不服,但它们先进的经营理念、成熟的经营模式、特色化的竞争优势,必将对国内企业造成巨大冲击。
笔者以为,以新五星成立为标志,将拉开国内家电连锁领域洗牌的大幕。推动市场洗牌的力量主要来自三方面:一是外资家电连锁的全面切入。由于我国家电连锁企业发展时间短、底子薄,尽管拥有先天的本土化优势,但在与外资企业的竞争中,还是会表现出“根基不实、信心不足”