市场营销讲座市场营销学.ppt

文档介绍：市场概念与营销理念一、市场概念二、市场营销概念三、市场营销理念及其演变一、市场概念1、市场的定义(1)市场的简单定义(2)市场的一般定义(3)市场的核心定义商品交换的场所消费者角度各种供求关系的总和经济学角度消费者需求营销者角度2、市场的两个层次(1)现实需求现实市场(2)潜在需求潜在市场满足需求(市场)创造需求(市场)3、市场的三个要素(1)人口(2)购买力(3)购买欲望市场=人口×购买力×购买欲望二、市场营销概念1、市场营销的定义(1)市场营销的简单定义(2)市场营销的一般定义(3)市场营销的广义定义(1)市场营销的简单定义传统定义:从销售中获取盈利现代定义:从需求中获取赢利(2)市场营销的一般定义把人类的需求转变为企业的商机,为企业获取盈利。(3)市场营销的广义定义个人和群体通过创造产品和价值,并与他人进行交换,获得所需所欲的一种社会及管理过程.()著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·科特勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好,这些产品就会很容易地销售出去。”