文档介绍：.页眉. .页脚. 旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本) 一、品牌分析: XXX 乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者,自 2003 年进入市场, 凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性, 吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾 XXXX 人/次, 平均日接客量达 XXX--XXX 人/次, 单人前来乐园游乐的达 7 次以上, 目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高, 选择外出旅游的人群会越来越多, 旅游市场的容量大, 这几点来看, XXX 乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。 XXX 乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”, 在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合。因此, XXX 品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地; 释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。乐园的运动项目重在主动参与, 从参与中获得满足, 获得快乐! 这些特征, 符合现今市场消费者的需求, 所以, 市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权, 属专利性的独创项目, 市场仿制、雷同的机会相对来说, 机率性较低, 这样, 乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来, 有利于品牌的专一性, 以及对品牌的宣传, 提升品牌形象,创造一个良好的发展氛围。经过一年多的经营, XXX 乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势, 并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者, 但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。二、品牌现状: 1 、品牌知名度低: 前期 XXX 乐园虽有广告投入, 但属零星, 没有系统性, 没有整体的规划, 并且广告宣传没有抓住重点, 没有特色, 因此, 市场的冲击力不大, . .页脚. 目中留下深刻的印象, 并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场, 品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是 XXX 乐园发展的一大障碍。 2 、市场认知度低: 品牌时代, 消费者选购消费品时, 首先考虑地就是品牌的知名度, 以及其产品在市场上的具体表现。 XXX 乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度, 所以, 没有培育忠诚的消费者, 只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售, 这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。三、旅游市场分析:(仅限广东区) 一线品牌:深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:主题公园番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:动物世界肇庆七星湖,诉求主题:自然景物百万葵园,诉求主题:葵花二线品牌: 深圳明思克,诉求主题:航空母舰怀集世外桃源,诉求主题:现场表演采燕窝清远飞霞山,诉求主题:自然景观,佛像世界大观,诉求主题:主题公园,航空航天模型展。三线品牌: 笑翻天乐园,诉求主题:拓展运动罗浮仙境,诉求主题:漂流祈福农庄,诉求主题:五谷四、品牌定位: 细分市场以及独特的销售主张( USP ),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察 XXX 乐园的运动项目,以及细分消费群体之后, XXX 乐园的品牌定位为: 1 、青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群:大、中、小学生。.页眉. .页脚. 消费习性:具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为 XXX 乐园的消费主体。 2 、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群:都市繁忙的白领一族。消费时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此, XXX 乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。五、媒体宣传: (一)宣传媒体: 1 、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。 2 、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。(二)宣传方式: 1 、软文:占宣传的 80% ,主要塑造品牌。 2 、平面广告:占宣传的 10% ,主要针对旅游旺季或重大活动。 3 、印刷品(单张、海报):占宣传的 5% ,配合重大活动。 4 、户外与灯箱广告:占宣传的 5% ,主要塑造品牌。(三)、宣传策略: 1 、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。 2 、宣传方式:系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。 3 、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期, 在不同的时期, 广告的侧重点各有不同。在产品的进入期, 主要是向人们告之有这