文档介绍：在此,向新城创置公司在工作中所给予的帮助和支持,表示诚挚的感谢!!!----开启&天启机构精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!本次的工作汇报,在总结新城·尚东区项目前阶段销售工作的基础上,就存在的问题点,为后阶段工作的针对性开展提出必要的建议!精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!阶段工作回顾客户情况简析下阶段工作安排阶段工作汇报四部分去化分析精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!阶段工作回顾精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!1、05/04/08:销售队伍进驻尚东区市区销售中心2、05/04/12:项目形象登陆(形象广告发布)3、05/05/12:项目整体营销策略确认4、05/05/11:项目产品广告发布/软文配合5、05/05/16:样板区预售证取得6、05/05/18:内部认购展开7、05/05/17:项目产品、销售信息广告发布8、05/05/22:接受市场意向预定9、05/05/26:暂停意向预定,调整策略进行意向锁定阶段工作回顾阶段大事记第一阶段第二阶段第三阶段精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!根据4/5以及5/12的销售策略汇报,最终销售策略制定如下:1、周期及目标设定阶段工作回顾策略简述时间段06/5-06/6/2406/6/25-06/7/1806/7/19–06/1006/10–06/1106/11–07/3销售分期一期销售准备期一期开盘强销期一期销售持续、调整期一期扫尾期二期销售准备期二期开盘强销期二期销售持续、调整期供应体量一期35000平米二期35000平米(待定)完成150套房源有效去化年度目标实现资金回笼2亿精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!2、联排区3、叠加区1、洋房区2、房源供应精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!2、房源供应阶段工作回顾策略简述物业类型房源编号户数面积1花园洋房1#、2#、3#、7#、8#、9#、10#184户19805平米2叠加别墅14#、15#、16#48户7347平米3联排别墅17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、24#、25#、26#41户7922平米273户35074平米物业类型房源编号户数面积1花园洋房1#、2#、3#、7#、8#、9#146户17000平米2叠加别墅14#、15#、16#48户7000平米3联排别墅17#、18#、19#、20#15户3000平米209户约27000平米备注保留洋房10#,20套/21—26#联排预售时间为7月中旬精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!3、价格制定阶段工作回顾策略简述物业类型花园洋房叠加别墅联排别墅TOTAL销售面积198057347792235074平米底均价5536/平米5686/平米6868/平米/总销金额1096440884177583254410754205720574元一期底均价实现5865元/平米一期对外报均价6064元/平米精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!4、动销策略阶段工作回顾策略简述5/155/205/226/286/16/24内部认购阶段意向预定阶段客户分流阶段意向锁定阶段开盘准备阶段开盘意向排摸阶段准备阶段执行阶段调整阶段开盘阶段精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!