文档介绍：PART2我们的网络和商户资源----------------10【公司介绍、合作品牌、公司案例】PART3本案的招商服务内容-------------------29【服务框架、服务期、各阶段服务内容】PART4合作方式------------------------------40【取费方式】*PART1项目初步理解--------------------------3【基本情况、项目理解、问题总结、破局方向】*本案基本情况项目基本信息渭塘珍珠营销区域项目位置本项目地理位置有较明显主题、但人流不能支持项目体量。威联观点总建近10万平米地上建筑面积体量较大、但营销对象较为单一,建议利用当地客源调整定位。威联观点镇区、商业街、珍珠城、娱乐配套项目配套本案人气在区域内尚佳,但同本案定位客源尚有一定距离。威联观点711、83、84路公交车交通配套停车及交通尚佳,周边有人气基础、但引入大市客户尚有难度。威联观点本案项目理解*优化产品定位,深化商业投资价值,嫁接品牌资源,并着力嫁接区域营销渠道,是本案营销力的重点。现房、基础配套完备及清晰的产权规划,发展中的特色产业资源成为本案投资力达成的一大重要支撑条件。本案体量较大、对应客户群体较少,区域仍处于初级发展阶段。但地理环境及人气储备尚有潜力,当地特色产业形成商业氛围。项目主题定位客户较单一、并且尚不能形成规模,也没有能在大区域范围内有效推广,致使项目无法发挥主题。本案问题总结?*3、如何嫁接原商圈定位的基础上,满足本案的营销需求?1、本项目如何吸引区域消费者?2、项目规模较大,如何合理规划业态,达成营销平衡?本案问题总结?*1、本项目如何吸引区域消费者?优化项目定位,在当地珠宝概念基础上,增加消费趋同性品牌。加强项目业态对当地人气的迎合与提升。增强项目的概念包装及推广,适当结合当地区域休闲产业同步发展。在商家引进中不断扩大中端品牌的招商范围,差异化当地商业品牌形象,以专业的业态组合和定价策略吸引商家入驻,扩大项目影响力。本案问题总结?*?项目规模较大,如何合理规划业态,达成营销平衡?建议考虑引入主力店品牌。有号召力的主力商家会对后期的招商和运营带来重要的作用。建议招商和销售并行的策略,以增强引入商家对项目的期待。主力店的比例及楼层需要对整个项目进行功能调整,控制,同时在整个项目中进行回报测算达到合理的平衡。项目在选择确定引入主力店招商或团队招商的模式后,必须有相对应的主题定位。本案问题总结?*3、如何嫁接原商圈定位的基础上,满足本案的营销需求?主力商家定位须明确,以市场特色主题打造项目亮点与在项目附近建成的大体量专业市场、传统街区,形成差异化格局、共享型客源。本项目定位是主题商业ShoppingMall,因此要在商户选择上精确定位,以特色商户、区分业态来吸引消费者。已有商业集中,体量大,已形成固定消费群,需要新兴商家和品牌才能刺激消费者的转移。考虑到区域的成长需要,可以考虑导入能吸引固定客流的主力商家依托建筑和地理的优势,具备市场号召力的品牌将存在较大的生存空间。本案市场形象定位结合本案交通区位、周边配套、市场现状、未来规划以及本身条件,我们大胆提出项目的定位着力点为:主力店模式:中高端品牌折扣店团队招商模式:品牌购物+区域服务*以特色产业资源嫁接品牌资源,引发区域规划的联动增值,在业态结构、运营时间的利用以及投资价值的增长上形成良性循环。同时跟周边的项目形成差异化竞争,利用当地人气增强区域服务能力和特色品牌经营。*PART2我们的网络和资源我们是一家商业地产综合服务商,为开发商全程提拱全案策划、整合营销、招商运营一系列服务。公司介绍: