文档介绍：绵阳中房&阿佩克思
合作办法框架建议
目录
课题复述
服务内容纲要
服务细目/工作时/收费标准/责任人
合作方式建议
课题复述
课题:
全面代理中房公司绵阳游仙区“三桥小区”(暂名)行销传播事宜。
目标:
o确保项目销售成功;
o对中房公司的品牌形象产生良性互动;
o满足盈利的需要;
o满足创造社会效益的需要.
服务内容纲要
o服务内容设定依循的原则——
中房需要什么?
我们能做什么?
o据APEX与贵公司两次沟通的结果,根据项目运作的需要,结合贵公司与APEX实际情况,我们建议贵公司从APEX导入以下服务以确保项目推广的成功:
市场研究
投资可行性分析&立项及项目定位
项目视觉识别系统
项目行销整合管理
项目传播整合管理
导入服务内容与工作进度
服务细目
工作日
收费标准
责任人
备注
市场研究
35
资讯部/物业部
市调方案设计
调查执行
数据录入与分析
调查报告(口头/书面)
概念测试与修正
投资可行性分析
28
2万元
物业部
项目定位
10
物业部/策略部
规划建议
功能定位
身份定位
目标顾客定位
导入视觉管理
28
设计部
案名设计
基础系统设计
应用系统设计
VI手册制作
项目营销整合管理
35
提案费8万元
策略部/物业部
项目特性分析
目标顾客分析
销售策略
价格定位
销售目标与进度控制
入市时机与姿态
销售方式、付款方式
危机应对方式
销售培训
14
公关部/物业部/客户部
销讲资料编写
培训计划拟订
销售员招聘与执行
销售员基本素质培训
销讲培训与应对培训
销售接待中心概念设计
14
设计费1万元
设计部/物业部
工地包装方案与执行
样板房概念设计
售楼处概念设计
宣讲资料与道具设计制作
30
设计部
售楼书、海报等
户外看板、市内展示板等
价目表、合同等
项目传播整合管理
35
提案费6万元
物业部/策略部/媒介部/公关部
传播对象设定与测试
传播概念设定与测试
传播策略
接触管理与传播管道设定
阶段广告计划与执行
阶段公关计划与执行
阶段直效行销计划与执行
阶段促销计划与执行
阶段媒介计划与执行
营销及传播效果监测
4万元
资讯部
开盘及阶段信息反馈整理
阶段反馈信息分析
下阶段应对措施
广告效果测评
共计:10大项45小项
共计:
说明:表中所列项目可根据贵公司实际情况进行增删;
工作时设定以单项计划,实施中可交叉重叠;
收费方式可根据双方确定的合作方式约定;
贵公司提供小组人员必要的食宿条件。
合作方式建议
阿佩克思为项目成立专户作业小组,成员名单暂定如下:
项目总控AGD:樊剑修(APEX董事长)
货币银行学硕士,98年四川省优秀策划能手,曾担当成都花水湾项目、重庆兆峰陶瓷、成都信达电池主创。
项目监理:
赖家靖(APEX客户服务部总监):客户服务与进度掌控
中文学士,资深广告人,先后在领先广告、助邦传播、APEX担任策划总监、客户总监等职,曾服务成都恩威、成都彩虹、通发电信、川信大厦、冠城广场、锦贸大厦、非凡心殿等客户。
董波(APEX物业部高级顾问):投资分析与营销构架
经济学硕士,资深地产经纪,曾在沿海、内地多家房地产公司担任销售部经理、投资顾问等职。
主创群:
涂勇(APEX物业部经理):营销策略主创
法学学士,资深地产广告人,先后在奥莱特、保利普、APEX等担任策略部总监、物业部经理等职,曾担当上河城、锦城苑、HOME OFFICE等项目主创。
冯刚(APEX策略部高级策划师):传播策略主创
文学硕士,资深策划人,现为成都领秀别墅、金殿城、长富明苑策略主创。
顾迅(APEX资讯部总监):市场研究与效果评估
统计学士,先后在华南国际调查、盖洛普国际资讯担任高级项目督导,曾为虎牌啤酒、联合利华、重庆兆峰、成都彩虹等客户服务。
萧勇(APEX设计部高级设计师):视觉管理主创
中央工美学士,瑞典皇家学院进修,资深设计人,成都领秀别墅视觉管理者。
张静(APEX媒介部高级策划师):媒介分析与策略主创
先后在广州思源、广州柏信等4A公司任媒介主任、媒介购买经理,服务过五粮液、碧桂圆、重庆雨水、百威啤酒、FITFIT BB、PHLIPS等客户。
服务群:
总监室/客户部/物业部/策略部/设计部/资讯部/公关部/媒介部
贵公司应设立专门窗口负责与阿佩克思人员的工作对接,同时明确窗口各级人员的职责与权限。
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