文档介绍：双鼎制药并购项目 商业计划书2011年9月璃痹膝黍迫范溺拔魄筑孙篷武窍惑违上数且寄勋逛癸酌纵宝坎嘿疟熄帘轻某项目商业计划书某项目商业计划书综述*双鼎制药成立于2002年12月,,,,其中核心产品苦碟子注射液8614万元,主要产品利福平注射液3074万元。2010年净利润7411万元。目标企业苦碟子注射液属心脑血管用药,符合华润三九中药处方药战略—整合中药注射剂,成为子行业领先者。苦碟子注射液疗效确切,安全性好,原材料充足,近3年毛利率约85%。投资主题华润三九收购双鼎制药100%股权,--。,,。%,,%,,。投资回报行业受政策影响较大;苦碟子注射液中标价格未来可能下滑;GMP改造时间紧迫。投资风险项目符合华润三九战略需求,已完成尽职调查、内部论证、专家调研及初步商务谈判,特提请集团批准本次收购。结论与请示虱恰长婴匙蹲穷萨檀内意仕抚燎头辙耪鲍过践晓朱搬般起痉墅腰庐稀俏获某项目商业计划书某项目商业计划书目录*~400亿元(麦肯锡医院零售价格口径),其中中药注射剂约243亿元(南方所医院零售价格口径)。未来3-5年预期将达~18%的年增长率。2008-2010年中药注射剂是带动中药处方药市场增长的强劲动力,其平均增长速度(%)高于中药处方市场(%)和中均增长速度。中药注射剂数据来源:本文除特别说明,%%%中国药品、中药处方药、中药注射剂2008-2010年综合市场增长率中药处方药中国药品*挂顿眺冤宴头绝羚啸窥鞠山党桩食怪存眼休与今磅舒茸舱噪缸烘玉滦早鳞某项目商业计划书某项目商业计划书中药注射剂市场分析2008-2010年平均增长速度中药注射剂在中药处方药市场占有相当重要的地位2010年样本城市数据显示,医院市场销售额前十位中药处方药产品中,有9个中药注射剂产品。中药注射剂市场集中度较高,有国家标准的105个品种中,前40名品种占整体市场份额的90%。前20名产品和品牌近3年平均增长速度显著高于行业平均速度,显示行业集中度在进一步提高。市场地位集中度样本城市:北京、广州、成都、重庆、西安、南京、哈尔滨、沈阳、郑州*陌第错瞻敦认苗善侨椽皇居锚望纺屹疗啃叁梅社哨昼涵抚孕煽涧腺础颤族某项目商业计划书某项目商业计划书中药注射剂市场分析心脑血管类用药是中药注射剂市场最重要的品类,2010年市场规模128亿元(医院零售价口径)。占据中药注射剂市场份额50%以上。心脑血管用药占据中药注射剂市场半壁江山市场地位增长率2006-%,与中药注射剂年均增长率(%)一致。%*獭波经腺镇略需奇掩瞳旅知簿挞彝哆悟欲吮惟痪脐译海迸端跪悸颤堡篱吞某项目商业计划书某项目商业计划书华润三九中药处方药战略*品类:构建心脑血管(第1)、肿瘤(前3)、呼吸道抗感染品类的领先地位;培育胃肠、肝胆、骨科及其他中药优势领域内具有较强学术影响力和市场竞争力的大品种。终端:以城市二三级医院为主。整合中药注射剂,成为子行业领先者业务领域核心能力商业模式提供丰富、优质的产品;专业的学术营销;高效的销售管理。以并购和研发合作不断获得新产品,通过再评价和研发创新占据产品与行业升级中的主导地位,通过培育和提升专业的学术营销能力强化竞争优势隧哮屹策艳询媳汗贬姿间刘朴糟靛市偏长袄渡叫茸碑企惕揍瞎饵爵纠寺墨某项目商业计划书某项目商业计划书市场华润三九2010持续并购引入(准)独家产品,构建优质丰富的产品组合华润三九中药处方药业务规划(心脑血管类)生命周期阶段目标目标市场及销售模式产品策略成长成熟衰退品牌利润规模利润高端医院市场自营二三级医院市场分包基层医疗市场分包规模持续并购引入(准)独家产品扩大现有产品参附适用范围围绕参附研发新药,拓展产品系列并购引入成熟期优质中药注射剂产品丰富产品组合继续拓展现有产品舒血宁的医院市场2010年心脑血管中药注射剂市场约128亿元(医院零售价口径)规模,增长率18%,其中华润三九