文档介绍：0 医药营销论文科目: 题目: 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 目录 1 摘要...............................................................2 第一章.............................................................3 1市场营销战略的概念和分类.......................................... 市场营销战略的概念............................................. 市场营销战略的分类............................................... 市场营销战略的制订和实施......................................... . 1市场营销战略的制订............................................. 选定市场营销目标............................................. 确定市场营销战术............................................. 制订市场营销战略............................................. 市场营销战略的实施........................................... 防御战略的应用............................................... 一体化发展防御战略........................................... 物流信息化管理防御战略...................................... 品牌防御战略................................................ 薄弱环节进攻策略............................................ 医药营销的品牌策略第二章........................................................... 药品质量问题................................................... 2 药品价格问题................................................... 药品分销问题................................................... 加强医药营销对策与措施........................................... 以消费者为中心.................................................. 坚持以人为本.................................................... 坚持诚实守信..................................................... 重视绿色营销..................................................... 3 摘要: 半年的社会实战,发现从事医药行业多年的医药代表,大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验,有自满的心理倾向。但是,毋庸置疑,医药行业的核心文化,是健康和关爱,新医药代表不拘泥于一贯的思维,若将自己定位于一个病人健康的参与者,就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势,利用周围医药界人的心理特征, 在工作中充分发挥想象力,来实现恰到好处的营销创新。在将来,这样的一批批销售新军,将是对医生进行产品宣传,介绍药物相互作用,竞品比较等方面的医学教育的主力,这个职业的重要性会愈加突显。关键词:营销战略、文明销售、 4 第一章医药市场营销 1市场营销战略的概念和分类 市场营销战略的概念市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划,由相互联系的两部分组成:第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定;第二部分是达成目标的营销策略的制订。市场营销战略不是一种目标,而是一种具有一致性的市场营