转介绍一部.ppt

文档介绍：客户开拓转介绍法2010年12月课程目标了解转介绍的重要性学会转介绍的步骤掌握转介绍的技能思考?我们的销售是如何做的?获得客户名单的方法有哪些?准客户的成功率是多少?持续的准客户开拓不同类型的准客户开拓详细的追踪系统准客户开拓的原则追踪准客户记录每位准客户,以便获得:(4)转介绍开拓法要求的时机?要求的方式?追踪的时机?追踪的方式?(5)转介绍的技巧取得认同肯定提供名字或类別深入了解询問还有其他人选?(6)要求推荐介绍话术一、开启晤谈二、表明目的三、消除顾虑四、提示法要求推荐介绍描述你进行准客户开拓的过程试探总结和强调转介绍人的重要性三步骤促成法业务员:王先生,你觉得我的服务是否对你有些帮助呢?客户:当然。业务员:很高兴你能这么说。非常感谢你给我机会与你分享有关理财方面的观念,更荣幸的是认识了您这样一位有责任感的人。您知道,我的工作就是不断开发更多的客户,认识更多的朋友,让我有机会为他们作理财规划的服务,就象之前跟你做的一样。你如果觉得我的服务对你有些帮助,可不可以介绍五位朋友给我认识?