文档介绍：中南大学
硕士学位论文
欧西莱(中国)光电子有限公司营销策略研究
姓名:陈磊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:冯正强
20071101
摘要市场也进入了~个快速发展时期,徨该市场的竞争也譬趋激烈尊最后给出了要实现市场毽标,必须加强营销计划的制定、执行和控制,改进销售考评管理体系,加强客户关系管理,以确保这些营销年以来,中国半导体行垃呈现出良好的发展态势,光电子本文首先贪绍了欧鳃莱泄光电子毒限公司韵录虺婆肺莱幕厩榭觥6愿霉驹谥泄谐∷〉玫某杉ê拖钟杏O呗作了总体评价,并着重指出了其厦临的主要问题和挑战。公司应通过加强管理来控制管理费用和财务费用的支出额度。通过市场细分、目标市场选择和市场定位分析指出,从区域上,公司应采取市场集中化策略定位于珠三角和长三角,而产品定位上选择专业化的中、高端目标市场:可见光系列定位于中端、红外和激光系列定位予高端。通过实旌一套营销组合策略来达成上述的市场定位。就产品箍言,应延长其生命周期、加强新产品开发、提升品牌知名度。从营销焦度来看,加强渠道建设、夯实直接客户基础、加速大客户战略联盟的建设,通过实施溢价战略,销售高品质产品获得超额利润,通过优质价值战略,销售中等品质产品,打击竞争对手。一在回顾了光电子产业的发展概况和技术发展的新趋势并给出了行业市场趋势预测的基础上,通过矩阵分析指出,公司应实施增长型战略;以市场为导淘,通过规模化生产,降低成本,打击竞争对手;剥焉彘好的品牌信誉度、先进戆技术和新产品开发麓力进一步扩大市场份额。策略的有效实施。应该说欧西莱整个公司得以健康、稳健的发展与成长,营销策略的正确选择和良好实施功不可没。关键词光电子,市场细分,目标市场,战略伙伴
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作者签名:触导师签名羔呈碰塾逯期;单钮胃丝尽日期:,所呈交的学位论文是本入在导师指导下进行的研究工作及取得篮研究成果眷尽我所知,除了论文中特别加以标注帮致谢的遮方外,论文中不包含其他人邑经发表或撰写过的研究成果,也不包含炎获得中南大学或其他单位的学位或证书丽使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阗;学校可以公布学位..
,随着光电子技术的迅速发展浜诵募际跞员豢绻舅瓶,光电予的应用在中国已经开始渗透到汽车、通信、玎、工业、照骧等和人们生活密切相关的各个领域和层面,但还不深入。其原因主要是:尽管跨国企业拥有先进技术和管理理念,但因其在中国的营销策略仍显得水土不服,致使光电子这一先进技术和产品的优势未能被充分发挥出来,祆丽也导致了一些光电子企业或退出中国市场或经营惨淡。“多数情况下,一个企业成功或失败的原因是营销而非技术’’】。营销对于企业的成功与否往往起着决定性的作用,跨国公司必须时刻注意从营销的角度来考虑企业经营活动的每一个环节】。因此,营销对于多数光电予行业的跨国企业的成功具有非常重要的意义。欧西莱泄光电子公司目前所采取的营销策略在公司的发展过程中曾经起到了很重要的作用,但是随着公司的不断发展壮大,原来的策略已不能很好的适应实际的需要,导致销售增长缓慢、技术创新不足、员工的积极性下降、备部门配合乏力、客户服务水平也已跟不上公司发展的要求,最主要的是员工缺乏市场的意识和观念,因而也就不可能了解市场的真正需求和客户的真正诉面未来的市场竞争将会是以市场为导向以服务为主的竞争,谁具有市场头脑、谁有先进的技术与好的产品和好的客户服务,谁就会赢得市场,并将在激烈的市场竞争中取得可持续的发展而一般企业都是以市场来驱动公司的发展和成长,市场部是产生营销策略的中枢机构并且是营销策略的主要执行部门。由于本人目前正供职于市场部,参与制定并执行该部门的中国市场营销策略,这个策略也在不断地随着环境的变化而调整。而本论文正是在实际经历、与各部门同事的沟通交流以及收集了大量的第一手资料的基础上形成的。希望通过对欧西莱公司的研究,发现其在营销策略方面的问题及提出相应的对策,以改善和提高其营销管理水平,促进其采取有效措施提升市场竞争力,在复杂多变、竞争嚣趋激烈的市场环境下能从容地应对挑战,继续保持良好的求。.芯恳庖硕士学位论文
文献综述相信,在研究和实施这些营销策略后,欧诬莱能够更好的融入本土文化,做到真正的本地化,扩大公司在中困市场的影响广度和深度,提升知名度、美誉度,进一步加强和客户的联系,现霾和扩大