文档介绍：学位论文电梯控制系统营销策略研究沈阳市蓝光自动化技术有限公司指导导师姓名盛盟至三錾撞壅盘鲎墨直釜垄堂瞳学科专业名称墨直量堡评阅人萤焦羞到塾筮:型盘整筮作者姓名整态学科类别釜垄茔论文提交日期欤篞畚拇鸨缛掌答辩委员会主席叠壁亘整拯分类号密级申请学位级别硕士学位授予日期东北大年
要摘沈阳市蓝光自动化技术有限公司电梯控制系统营销策略研究球最大的电梯市场。随着电梯市场的发展,电梯的核心部件——电梯控制系统的另外,本文提出从提升顾客满意度、完善营销组织结构、加强营销队伍建设在中国宏观经济持续发展的大环境下,随着城市化步伐不断加快,大规模的经济建设尤其是蓬勃发展的房地产业给电梯行业开拓了广阔市场,我国已成为全需求也在不断增加,市场竞争也更加激烈。沈阳市蓝光自动化技术有限公司虺评豆夤是专业研发、生产电梯控制系统和驱动系统的高新技术企业。蓝光公司凭借黄在电梯控制、驱动技术上的竞争实力,得到了越来越多电梯制造企业的认同。但随着公司的不断发展壮大,公司在营销管理方面的问题也逐渐暴露了出来。面对电梯行业的快速发展,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,是公司急需解决的问题。为此,笔者应用营销管理、战略管理等理论与知岳豆夤镜牡缣菘刂葡统的营销策略进行了比较深入的研究。笔者查阅、收集了大量的相关资料,并通过市场调查等方式,对蓝光公司所处的宏观市场环境、电梯行业及决定行业竞争的五种力量进行了深入分析。基于从事企业实际管理的经验,对企业的素质与经营力、营销能力、财务能力、人力资源能力等进行了分析。同对,客观地分析、综合评价了公司所处的外部环境的机会与威胁、企业内部条件的优势与劣势。针对蓝光公司的具体情况,制定出~整套适合公司目前现状的营销策略,包括营销战略目标、目标市场策略、营销组合策略、大客户营销策略等,从而来获取改善组织、发展企业的机会。及加强企业文化建设等方面采取措施,从而保证企业营销策略实施的有效性。同时,为了保证营销策略的有效实施,从企业年度营销计划控制、企业盈利能力控制、企业营销效率控制和企业营销策略控制等四方面给出了企业营销控制的若干具体方法。本文较为深入而全面地研究探讨了蓝光公司具体的市场营销策略和解决方案,不仅对蓝光公司有实际应用价值,而且对当今我国的装备制造类企业,尤其东北大学硕士学位论文摘要
是一些中、小型民营高新技术制造企业也同样具有一定的借鉴指导意义。关键词营销策略蓝光公司电梯电梯控制系统东北大学硕士学位论文
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独创性声明学位论文版权使用授权书学位论文作者签名:茂芏期:伽⑸稀⒉得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。缱髡吆偷际ν馔辖涣鳎朐谙路角┟环裨蚴游2煌狻本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学学位论文作者签名签字日期:导师签名:签字目期;日东北大学硕士学位论文声明
第一章引言研究背景研究的目的和意义改善。这些在为我国企业带来无限商机的同时,也为我国众多的行业带来了严峻成与国际接轨的科研、生产及营销框架体系,建立有效的市场运行机制,这是取中国当前正处于一个重要的发展时期,一个重要的战略机遇期。经过多年的改革发展,我们已经进入工业化中期,具备了产业和企业发展的极为有利的条件:经济体制转轨加速,工业化进程加’陕,城市化进度上升,国土面貌日新月异,社会财富迅速增加,以国际分工为背景的结构调整进一步深化,消费结构升级使中国经济进入新一轮增长周期,中国加入世贸组织使得企业的国际环境得到挑战,市场竞争变得更加激烈和残酷,企业问的竞争也进一步国际化。在中国宏观经济持续发展的大环境下,随着城市化步伐不断加快,大规模的经济建设尤其是蓬勃发展的房地产业给电梯行业开拓了广阔市场,我国已成为全球最大的电梯市场。进入新千年后,我国电梯业和电梯的控制系统打破了过去长期依赖进口的局面,出现了出口量与进口量持平的态势,迎来了前所未有的发展机遇。电梯和电梯控制系统走出国门,与世界著名品牌抢占市场,再次证明了我国厚重的科研实力。这一喜人形势,也要求我国的电梯业急需在较短时间内,建得更好业绩的基础和前提。蓝光公司作为电梯整梯配套产品的生产企业,同样面临着前所未有的机遇与挑战,公司老总决心通过深入探讨企业营销管理过程中存在的问题、经过市场分析,