文档介绍：:..  问题:做微商什么时候最揪心?  ?  ?  ?  ,却迟迟不下单、不付款的时候?  如果让阿素选,阿素会选D。有没有伙伴跟我一样的?  今天,阿素就教大家5个实用“成单”小妙招,希望对大家的销售有帮助哦!  一、及时止损,改变套路。  很多的微商说“我的客户总是一拖再拖”。  但其实阿素觉得,不是客户拖,而是你在拖。客户不下单,那就肯定是有你没做到位的地方,不是产品讲解不够吸引人、抓痛点,就是客户对你自身没有极高的信任值......  而在这种关键时刻你却仍旧觉得是客户在“拖”,心里急得像热锅上的蚂蚁,但就是没有看到自己身上的问题,当然是“拖”你的客户越来越多了~  认真思考一个问题:客户为什么没有跟你下单,究竟什么原因?  当销售进程受阻时,你不改变自己的思路,总等着客户先改变,可能吗?  二、关键时刻,少套路多真诚。  无论是微商还是销售人员,都容易犯一个大忌,就是“个人主观情绪太过投入,忽略客户”。尤其是对于一些刚步入微商行业的人来讲,每当有客户咨询,你恨不得把所有学到的知识都立刻传达给客户,而忘了客户的关注点在哪?  一个合格的微商与客户聊天时应该由浅入深,真正了解客户目前的状况,无论是家庭还是事业,然后判断她现在最需要改变的是什么,这样才能够在最后成交时说出打动人心的话语,让顾客原意为你的产品买单。  现在各行各业的微商和实体销售者都有很多,每个人“逼单”的套路不一样,但也大致相同。你的客户也是经过多少“逼单”的磨炼过来的,所以千万不要让客户觉得你对所有人都会说这一套话,是在玩套路,而不是在用心推荐。  面对不同的客户,应该有不同的话术,不要把所有客户都当成培训代理一样把产品说的很全。  最后的关键时刻,一定要结合客户实际情况,说出一些“扎心”话语,才能说尽客户心理,促使顾客下单。  三、转换位置让客户先“急”。  很多时候,由于人自身的性格不同,有的人无论做什么事都是犹犹豫豫、举棋不定的。所以到了你这,自然也就痛快不了,不是说再考虑考虑,就是说让谁谁帮着看看,或者是问问老公......  其实面对这样的客户,倒也好办。因为她的犹豫是天生和****惯使然,并不是对你或产品的不认可,这个时候就看你能不能用自己的阵势压倒她,所谓的“一物降一物”。  记住:自己不要急,让客户先急。  每一个经常犹豫的人,其实是渴望自己能够有利落的一面的。所以这个时候就不需要你再去说什么大段啰嗦的话,而是需要让她感觉到“急”,不是你急着让她交钱,而是表示出有其他客户急着向你咨询。这个时候她就会先“急”,希望你的关注度放在她的身上更多一点。  就像每当超市打折、大减价的时候,你都会看到很多人在疯狂抢购,好像不要钱一样。但按理来讲,肯买打折物品的理应都是些精打细算、锱铢必较的人。这就是因为她们觉得“急”,货品要被售空了,便宜要占不到了,所以也就暂时忘了精打细算、不去考虑是否真正需要这些东西了,比任何时候都痛快的买单。  四、假设成交,带客户进入愉悦状态。  这是微商常用的方法之一,当你觉得将客户的问题关注点和产品讲解的很好时,如果客户还没有明显的下一步举动,那你就可以使用“假设成交法”。  