文档介绍：呈泉州远隆房地产开发有限公司自厦门同舟济置业顾问有限公司商业部分营销推广建议【 2006 年 10月初稿】安溪君悦华庭项目商业部分营销推广建议厦门同舟济置业顾问有限公司一、背景及概况【经济指标及参数】安溪“君悦华庭”项目,商业部分的建筑面积总计约 10892 平方米( 含一期及二期), 占整案总建筑面积的 %左右,预计总单元数在 200 多间左右。如下表: 其中,一期的商业建筑面积为平方米, 二期商业建筑面积为平方米。总用地面积㎡总建筑面积㎡住宅建筑面积㎡商业建筑面积㎡会所建筑面积㎡住宅总户数 1554 户商业占总建筑面积比例 % 安溪君悦华庭项目商业部分营销推广建议厦门同舟济置业顾问有限公司【产品概况】项目商业部分的分布基本以住宅底商为主, 周界分别为车站路、规划路以及一期与二期的交界规划路。从目前商业氛围、未来周边规划、地段价值等方面综合评判, 目前最具商业价值的应属一期直接临车站路与特产城隔路相望的沿街店面了。而这有利于项目商业部分的开发推广, 因为一期的商业在具备较高商业价值的基础上, 准确定位, 高起点推向市场, 将对于后续的商业推广具有极好的铺垫作用, 并直接抬生后期的商业市场形象。因此, 应以该部分商业为整案商业推广的切入点,寻求最佳商业定位,树立良好的商业形象和市场区隔。【周边商业环境】“中国茶都”与“中国特产城”已经形成或正日渐形成的茶叶产业商业特征,是项目周边商业氛围最主要的特点。“中国茶都”经过几年的发展,在安溪本地乃至整个闽南地区,都具有举足轻重的商业影响力,其年交易量已安溪君悦华庭项目商业部分营销推广建议厦门同舟济置业顾问有限公司经突破 10 亿元。随着政府部门有力推进安溪茶产业发展,安溪铁观音在全国甚或世界知名度更是不断提升,乌龙茶铁观音的茶产业市场孕育着巨大的商业机会和市场潜力, 目前茶都的商业规模和商业影响力也正乘着这股“东风”不断地扩大、提升。“中国茶都”已经带动了整个安溪县城东南区域火车站板块的商业发展,成为名副其实的茶产业商圈,而本项目恰恰是“中国茶都”辐射带动的最近最直接项目。在商业制定推广营销计划时,则有必要对商业产品、周边商业环境、安溪商业发展趋势及政府发展规划做详细客观的分析与评判,来寻找商业店铺的更多优势与卖点。从商业面积占整案总建筑面积的比例来看,仅为 5 %左右。商业部分作为项目住宅本身的社区商业配套以及融合周边商业环境带来的商业消化力, 届时商铺的招商、商业经营基本不会有太大困难。而在商业经营繁荣的情况下, 其销售推广将水到渠成。而对于本案的商业营销推广,重点需考虑的问题我们认为,是如何使商业价值最大化,进而转化为销售价值,使项目的商铺售价达到利润最大化。安溪君悦华庭项目商业部分营销推广建议厦门同舟济置业顾问有限公司二、商业定位建议开放的——开放式街区构造,独立店面式经营文化的——弘扬中华茶艺茶文化,深化铁观音品牌内涵休闲的——休闲、土特产、旅游元素支持精品的——精致、精品价值取向,档次与品位交相辉映茶文化精品街临街商铺广告牌、形象统一设计, 形成具有独特文化内涵的商业风情参考图安溪君悦华庭项目商