营销团队培训课件 PPT.ppt

文档介绍：心有多大事业就有多大1大家好心态决定成败行动成就未来?2大家好准备几个问题销售过程中四个值得思考的问题思考中的美女3大家好一、销售过程中销的是什么?(讨论)4大家好自己5大家好一个顶尖的销售人员什么都能卖,因为他卖的不是产品,而是他自己。------乔•吉拉德高手都在卖自己6大家好1、专业形象---魔鬼藏在细节当中2、专业知识---熟悉竞争对手3、沟通技巧+良好的心态4、带齐你的销售工具(起重机公司12销售工具)5、准备好你的微笑高手都在卖自己7大家好起重机营销公司12销售必备工具:1、笔记本;6、正规报价文件;2、产品资料;3、销售合同;11、空白便笺;10、工作日志本;9、名片;8、印泥;7、镜子;4、笔;12、、计算器;8大家好专业能力1、对自己的产品或服务了如指掌。2、对竞争对手的产品或服务如数家珍。产品知识掌握的原则:1、对自己的产品要像对自己的左掌的掌纹一样熟悉;2、对竞争对手的产品或服务要像对自己的右掌的掌纹一样熟悉!9大家好在介绍产品时如何与竞争对手作比较:1、不贬低对手。但要放大对手的弱点2、拿自己的三大优势与对手的三大弱点做客观的比较。3、强调自身产品的独特卖点。让你的客户在痛苦中使用竞争对手的产品!10大家好