文档介绍：定价失败的案例【篇一:定价失败的案例】篇一:对电商价格战的失败案例(1783字)王小川表示,2日下午政府主管部门向搜狗征询对搜索大战的态度,他向政府回复称,“欢迎360做搜索,行业更加开放,给网民更多选择。,应该遵守,除非政府另有规定。”不过,王小川同时也表示,担心360做搜索本质上是在安全上又做裁判又做球员。“比如360说搜狗浏览器不安全进行‘一键优化'就是不正当竞争,需要政府作为。”“一般而言,每个巿场最终会进入双雄对决之势,第3名的位置非常尴尬,如同网易,也如同老李的酷6。”前酷6创始人李善友对此评价说,担心搜狗可能会成为3b搜索大战最后的受害者。李善友创立的酷6网由于落后于优酷、土豆屈居行业第三,一直未能走上高速发展的道路。事实上,政府介入互联网公司之前的争端并非首次,两年前360和腾讯的3q大战中即是以工信部的介入而终止的。在当时360与腾讯争夺做为激烈的时刻,工业和信息化部发布一则通报为3q大战画上了休止符。在这则通报中,工信部对两家公司提出严厉批评,责令两公司停止互相攻击,确保相关软件兼容和正常使用,同时也责令两公司自该通报发布5个工作日内向社会公开道歉。此后,工信部曾多次对外表示,作为互联网行业主管部门,将进一步完善相关管理制度,采取有效手段,维护互联网市场公平、公正、有序竞争秩序,保护用户合法权益,促进我国互联网行业健康、稳定、可持续发展。俗话说:神仙打架,凡人遭殃。电商巨头约架,给整个行业生态或产业链造成了巨大冲击。特别是行业内处于弱势地位的中小电商、产业链上游的电商产品供应商以及终端消费者,他们被绑上了战车,或成为价格战的牺牲品日前,京东、苏宁、国美三家电商巨头掀起的所谓“史上最强的电商价格战”席卷业内外,冲击力十足,引起全社会的关注。巨头挟渠道之优,以不断降低产品价络为手段,通过惨烈的价格肉搏战以达到抢占地盘、抢人头的目的。。作为制造业名城,东莞不少工厂都是电商产品的品牌供应商,在渠道为王的当下,电商巨头价格战最终的成本还是要大部分转移到产品生产商身上。品牌厂商该如何应对不致被动“埋单”?对于价格战导致的后果,品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销售额的提升,但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击,甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。因为你某一款产品可以打6折,其他产品都可能面临打折的压力。之前某一知名体育产品厂家,为了促销,线上不少产品定价非常低,这就给消费者造成了一种不良的印象——该产品不保值,买了就会降价。没有忠实用户就没有品牌号召力,真品牌也为沦为“伪品牌”。供货商在这个时候应该保持冷静,合理的、对市场有激励作用的促销活动当然有必要,但如果是破坏商业环境甚至恶意竞争,而最终会影响企业的品牌形象,给线下产品定价造成冲击的降价促销就需要严谨决策了。而促销对于消费者来说是种诱惑。很多人一时冲动,就买了很多用不上的产品,这容易造成浪费;更重要的是厂家在降价大甩卖的情况下,商品的质量和后续服务可能保证不了,消费者可能会冲当炮灰。所以消费者面对电商巨头的降价大战应保持平常心,以自身真正需求为主,“货比三家”之后再决定是否选购。现阶段大的电商平台发展中都依靠vc、pe融资,为了抢地盘发动的“价格战”烧的都不是自己的钱。目前上市的当当、凡客、唯品会上一年度的营运都是亏本的。而在整个电商领域