文档介绍：
建宇策划部
目的:
营造市场关注,制造热销氛围,达到短期促销;
加深业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播楼盘形象,形成扩散效应,加大市场影响力;
继续巩固项目的市场形象,实现价格支撑;
开盘的目的与前提条件
前提条件:
销售法律手续完备
工程形象良好
现场包装到位
宣传资料齐备
销售资料齐备
开盘筹备
时间周期
VIP卡发售
11月25-27日
(暂定)
11月1-20日
活动内容
爱上开盘活动周期
第一阶段
第二阶段
开盘销售
11月28日
第三阶段
开盘营销时间节点
序号
时间
工作内容
要求
1
11月10-23日
销售中心内部物料准备
物料准备充分,售楼部包装完成,对外开放。
2
11月24日
销售人员试用销售中心
熟悉销售中心区域及功能
3
11月20-25日
开盘活动物料准备
完备宣传物料。
4
11月25日-26日
搭建开盘活动外场
布置开盘活动内场
完成活动道路的布置;
舞台搭建;
行架的搭建;
活动现场氛围布置;
活动物料的清点;
5
11月27日下午
开盘活动彩排
人员配置到齐;
流程模拟;
问题处理;
6
11月28日
开盘及选房
事项:
确定开盘形式(包括时间)
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点
制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排
确定协助开盘的人员名单,并通知落实(同时落实人员的饮食问题)
现场包装和物料
公司各部门的分工细化
开盘前相关筹备事项
开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择;本次开盘流程是按照提前发放VIP卡及现场抽签的方式进行选房;
开盘的主要形式:
VIP卡+抽顺序号
抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;
开盘的主要时间:
VIP卡发放:11月25-27日
抽签解筹;11月28日
注意事项:
注意选房及解筹时间的把控,避免选房中出现拥挤现象,避免形成客户间不公平的心理;
选房地点:爱上销售中心
通知方式、时间和口径:电话和短信两种方式并用。
第一阶段
物品名称
规格
数量
各流程及负责人
责任人
位置
安装
制作
一、现场氛围及物料包装
凳子
120
现场
策划人员
黎伯林
现场电源(由售房部牵出)
公司电工
播放器、音响及碟片(劲爆碟)
——
1
舞台
租赁人员
——
氛围布置
彩旗
600面
主通道
租赁公司
——
陈陶
三角旗(灯杆10根)
400米
主通道
租赁公司
——
拱门
5个
主通道
租赁公司
——
彩条布(树31颗)
186米
主通道
租赁公司
——
广场L型桁架
15*4
主通道
搬运工
——
现场物料
价格公示表(写真+KT板)
*
1
选房区
策划人员
——
销控即时贴
*
1
选房区
策划人员
——
销控表
选房区
策划人员
——
选房表(写真+KT板)
+房号贴
*
1
选房区
策划人员
——
总平图
15*4
1
签到区
策划人员
——
户型图
签到区
策划人员
——
选房须知
签到区
策划人员
——
KT板水牌:
选房等候区,选房区,缴款区,签约区,复核区
*
5
销售中心
策划人员
——
透明序号牌
100
换筹处
策划人员
VIP卡及顺序号公示板
100
舞台
策划人员
——
陈陶
现场物料筹备
第一阶段
物品名称
规格
数量
各流程及负责人
责任人
位置
安装
制作
一、爱上售楼部包装
模型区灯箱
选房区
制作商
——
陈陶
洽谈区屏风画面
**2
20
售楼部
制作商
——
道旗
——
售楼部
制作商
——
工地围墙画面
售楼部
制作商
——
形象墙字
售楼部
制作商
——
售房部门头
售楼部
制作商
——
售房部外灯箱
售楼部
制作商
——
公示区
证件公示栏
*
1
售楼部
制作商
——
信息查询处
*
1
售楼部
制作商
——
价格面积公示栏
*
1
售楼部
制作商
——
购房特别提示
*
1
售楼部
制作商
——
门牌(贵宾区(一),贵宾区(2),儿童活动区,护卫室,男卫生间,女卫生间,保洁间,办公室,会议室,财务室,男更衣室,女更衣室,员工休息室)
*
售楼部
制作商
——
主导视牌
——
—
售楼部
制作商