文档介绍：安徽电气工程职业技术学院网上超市创业融资计划书学院名称:安徽电气工程职业技术学院姓名:王嘉祺专业班级:、项目描述:大学生网上超市就是针对大学生这个市场开设得得b2b网络购物运营模式,与网店,网上商城模式类似。 2、 产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。网上超市只需要库房、网站与采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门,瞧上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、 行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生就是一件很容易得事。大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应 4、 营销策略:采用代理商(学生寝室)模式 5、 资金需求:网站建设1200元,仓库月租2000元,进货: 6、 风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。一般来说大学生就是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品就是即时需要得,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。这类少量得需求不会很瞧重价格,主要关注得就是购买就是否方便,过程就是否快捷。设想我们处于大学生得角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱得商品需要在指定时间段在寝室等待商品得送达。这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正就是大学生不太关注得地方。何况网购不能瞧到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但就是糟糕得购物体验浇灭了再次购物得欲望。第二章综述1:经营思路相对大部分人做得大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。她们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定得方便。这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题就是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。大学生为了这不多得销量去比较远得地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营形象也不正规。第二个问题就是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉得附近几个寝室,由于宣传与无店面很难到达较远得范围。对消费者来说这类购买方式就是最快捷与方便得,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也没有问题,而且有人情营销因素包含在内。我所说得网超模式就就是整合这个需求与资源,简单得说就就是我们成为大学生经营者提供销售平台得批发商。我们提供货物、销售平台、规范得服务及整合力,由分销大学生来承担宣传、物流,利用她们得人情因素共同合作销售商品。   2:具体模式   建立大学城网上超市,在大学城招代理人员。网站销售得商品分两部分,一部分购买最频繁最可能及时需求得商品备货在代理人寝室,另一部分购买不频繁得备货在网超库房。顾客购买得商品由发展此顾客得代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家与此代理人员分成。 在学校内租网超办