文档介绍：安徽电气工程职业技术学院
网上超市创业融资计划书
学院名称：安徽电气工程职业技术学院
姓名：王嘉祺
专业班级：16热动三班
2016 . 12
b2b
项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网
上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争
小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网
超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力
很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，
网购行为容易模仿形成羊群效应
营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
资金需求：网站建设 1200元，仓库月租2000元，进货：
风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方
便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，
马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次
时购买一瓶洗发水,
有时购买一个笔记本
这类少量的需求不会很看
性购物大多在 10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有
重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章综述
1:经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根
本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、***等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不
便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正
规。第二个问题是这类零售销售平台窄,
，般只销售给经营者熟悉的附
近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说
这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人
把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营
销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单
的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、
销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2:具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾
客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分
成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代
理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订
货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、
饮料、***等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市
价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室
发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对
顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够 5
分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通
过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方
订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发