文档介绍：什么是战略(杰克·特劳特)
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[ 什么是战略] ————————————————————————————————————目录中文版序专文推荐前言第一讲战略就是生存之道第二讲战略就是建立认知第三讲战略就是与众不同 0>第四讲战略就是打败对手第五讲战略就是选择焦点第六讲战略就是追求简单第七讲战略就是领导方向第八讲战略就是实事求是战略要点————————————————————————————————————~ 3 ~
[ 什么是战略] ————————————————————————————————————中文版序《哈佛商业评论》在1996年的ll月号上,发表了哈佛大学迈克尔·波特教授的一篇文章,叫做《什么是战略》。后来,这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”该文着重论述的观点是:所谓战略就是创造一种独有利的定位,《美国投资研究》及时对此作出了评论,说用我的方式来演绎战略,应该会比波特教授简明易懂一些。这就是我推出这本书的缘由。自从我于l969年提出定位观念以来,35年间我接Strategy2战略触了千百个企业。我发现,许多违背定位法则的人付出了高昂代价,如DEC、施————————————————————————————————————~ 4 ~
[ 什么是战略] ————————————————————————————————————乐、AT&T等公司(详见拙著《大品牌***烦》)。而不少有识之士赞同定位理论,他们的公司也因此受益匪浅,包括IBM、宝洁、美国西南航空、通用电气、莲花公司、约翰老爹等等。迈克尔·波特教授则在其论文著作《竞争论》中说,他早期对定位理论的研究,为其思考企业问题提供了动力。正因为如此,我向波特教授要回了
“什么是战略”这个已被弄得有些复杂的问题,并肩负起一个定位原创者应尽的责任,给这个问题一个更加简明易懂的回答。中国素有“世界工厂”之称,她为遍布全球的公司生产越来越多的产品,现在是她为自己的产品建立品牌的时候了。这意味着中国必须在生产技术的基础上,提升把握市场的战略能力。也就是说,中国品牌必须学会应对市场上众多品牌的激烈竞争,并从中胜出。最佳的学****方法,就是把美国市场看成竞争实验室,这样中国企业就能避免美国企业在打造品牌时所犯的错误。我之前的l0本著作,描述了美国实验室中所发————————————————————————————————————~ 5 ~
[ 什么是战略] ————————————————————————————————————生的情形。《什么是战略》一书集结了这些书中我对战略的核心心得,我期望它成为中国企业开始学****打造强势中国品牌的有益起点。杰克·特劳特————————————————————————————————————~ 6 ~
[ 什么是战略] ————————————————————————————————————专文推荐战略思想:迈克尔〃波特再次贩卖特劳特和里斯 Strategic Thoughts:Michael Porter Reinvents Trout&Ries 摩根斯坦利《美国投资研究》在《哈佛商业评论》11~12月刊中,迈克尔·波特提出了“什么是战略”这个问题。我们大体上认同他的回答:战略不是运营效益,而是取决于需要作出取舍的独特定位,取决于多项运营活动的“配称”。事实上我们对波特的回答非常熟悉,因为这正是我们最欣赏的战略家特劳特和里斯多年来宣讲的————————————————————————————————————~ 7 ~
[ 什么是战略] ————————————————————————————————————观点。我们最初是在1991年发现了杰克·特劳特和艾·里2战略斯的著作,即《营销战》(中国财政经济出版社2003年中文版)那本书。从此,我们将其战略原则应用在电脑行业,信奉技术最好的产品不一定胜出。实际上前述两位的核心观点指出,商业不是产品之战而是顾客心理之战。有赖于他们简明但有时和直觉相反的指引,我们取得了实际的成功。我们认为,这本250页的经典著作展现了一个令人相当关注的观点,其建设性价值远远超出了“物有所值”。作为现代商业战略的教授,迈克尔·波特受到了挑战。他在《竞争战略》(Compet