文档介绍：商品管理人员之如何做好商品管理
制作人:张东虹
商品管理的职能
以市场为导向,通过科学合理的需求规划,建立高效的商品信息分析平台,科学合理订货,科学规划商品流向、流量,减少订货库存,控制预估库存,消化事实库存,加快商品到现金的流转速度!实现商品销售最大化和库存最小化,从而保证企业可持续健康发展。
商品管理的三个基本原理
“二八”法则
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生命周期原理
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商品组合原理
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“二八”法则
二八法则:社会约80%的财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富,这就是二八法则。其反应了一种不平衡性,即20%的少量因素带来了80%的大量结果。
不过,这里的20%或80%不是绝对的。它只是提示我们:不同的因素在同一活动中起着不同的作用。在资源有限的情况下,我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上,加强管理工作的针对性,提高效率,取得事半功倍的效果。
销售排名前十五的款式占比为25%,占总销售额70%
销售前十五名的销售数量合计为:3498双,金额:33万元
请问剩余80%的货品是不是可以放弃
生命周期原理
生命周期原理
商品生命周期:指商品在市场中有效的营销时间,或称之为商品经济生命,即商品进入市场后,有它的成长、成熟和衰退的过程。
导入期:这是商品生命周期的开始,商品刚进入市场时期。在这个阶段,经营者、消费者对商品不甚了解,存在疑心,销量少,销售速度处于缓慢增长;商品生产批量小,某些技术问题尚未解决;生产成本高,推销费用大,特别是“广告大战”花费更大,往往发生亏损。
成长期:在这个阶段,商品已为广大的潜在购买者(消费者)所了解和熟悉,商品生产成本下降,销量增加,利润上升。
成熟期:在这个阶段,商品已为广大购买者(消费者)所接受,销量稳定,甚至达到顶峰,继而缓慢下滑;利润相应地不再继续保持增长的势头,只是维持在较稳定的水平上。
衰退期:商品生命进入寿终时期,销量迅速下降,利润减少,直到商品被淘汰而退出市场。然而,此时的商品仍有一定的使用价值,即商品的自然生命仍存,而商品的经济生命结束。
生命周期原理
某品类畅销备货不足,当出现断货时,曲线下滑,而当补货到位时曲线又上升到另一个波峰
原因
某些时尚个性品类,在试销期出现抢购,且备货量不足,出现直接下滑
某品类受促销影响显著,销售提升需靠反复促销
思考:
我想问下参加过订货的人员是否都有这样的一个感觉,在订货现场所看到的商品都觉得很吸引人,而真正落实到店铺时,却觉得完全不一样,陈8>列的效果也没有本来预期的好呢???
=7种组合
商品组合原理
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+
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+
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=?种组合
商品组合原理
系统论的核心
—局部最优并不意味着整体最优。
商品组合有鞋服组合、男女组合、品类组合、花色组合、款式组合、价格带组合、面料成份组合、厚薄组合等。
在进行订货时,我们应该避免“只见树木,不见森林”的现象,创造最有价值的商品组合。
商品管理之名词解释
直营适销率
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总适销率
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直营适销率
名词解释:
直营适销率是指在一定时间内(通常按季节)直营部分产品的销售数量与入库数量的比例
指标意义:
衡量和评价直营部分所进商品对于市场的适销状况。比例越高,说明商品销售越好,盈利能力越强;反之,比例越低,说明商品销售越差,盈利能力越差,库存风险越大。
计算公式:
=零售数量÷直营进货数量*100%
=零售数量÷(总进货数量-批发数量) *100%
总适销率
名词解释:
总适销率指的是在一定时间内(通常按季节)分0>公司所进商品的销售数量与入库数量的比例
指标意义:
综合评价分公司所进商品在市场中的适销对路状况。
计算公式:
总适销率=(零售数量+批发数量) ÷进货数量*100%
直营适销率=零售数量÷直营进货数量*100%
=1500÷(5000-2500)×100%
= 60%
案例
某分公司09秋季篮球鞋进货5000双,批发销售2500双,自营零售1500双,请测算该分公司09秋季篮球鞋的直营适销率和总适销率。
总适销率=(零售数量+批发数量) ÷进货数量*100%
=(2500+1500)÷5000 ×100%
= 80%
附:常用公式汇总
1、订单达成率=进货数量÷订单数量
2、平均折扣=实际销售金额÷销售吊牌额
3、平均单价=实际销售金额÷销售数量
4、客单价=总销售金额÷总客单数
5、存销比=库存数量÷销售数量
6、上柜率=终端库存÷总库存
7、连带率=销售数量÷总客单数
制作人:张东虹
一、现状及思考
我们目前的处境!!
思考
为何现金总是入不敷出?
为何滞销商品库存在快速膨胀?
究竟问题