文档介绍：一、惠普 SWOT 分析(一) 市场优势(Strengths) 1 、市场销量(图) 惠普全球 PC 出货量比重一览惠普在 PC 市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在 2006 年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球 PC 销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据 IDC 最新数据,全球 PC 销量的增长速度在 2007 年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大 PC 厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。 2 、产品优势其一, 惠普在消费类市场占据优势。早在 2002 年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年,惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势, V3000 系列笔记本主打家用娱乐, 产品覆盖 5000 元到 10000 元, 成为惠普最具竞争力的产品。其二, 惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下, 惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用 64 位移动技术的 paq nx6325 ,在市场上销售火热的 V3000 等等。继 2006 年底 HP 500 引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了 HP 500 的升级产品 HP 520 。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎, 也是惠普低端市场上的杀手锏。 3 、渠道优势从渠道上看, 惠普建立了庞大的经销商体系, 惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过 80% 。并且,惠普从 2005 年 11 月从全国总代制变为 RD( 区域分销) ,把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和 3到6 级城市。 2006 年在成功实施布局区域的 RD 渠道策略后,惠普目前在 3、4 级城市的覆盖已有一定的规模。(二) 竞争劣势(Weakness) 1 、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国 PC 市场可谓是家喻户晓, 加上收购了 IBM PC , 联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场, 虽然惠普的强势增长尽人皆知, 但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在 3到6 级城市。 2 、中国 3、4 级城市的渠道建设难敌国内 PC 厂商在中国 PC 市场, 目前利润追求点主要在 3、4 级市场, 联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点, 而惠普的渠道销售网点主要集中在 1、2 级城市, 在3、4 级城市的渠道建设还是很难与国内 PC 厂商竞争。 3 、产品布局存在缺陷根据 ZDC 的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在 英寸产品上。但需要指出的是,由于目前 英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄, 关注度也较低。另外,惠普在 英寸市场上的产品出现空白。(三) 市场机会(Opportunity) 1 、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类 PC 市场的失利, 惠普则早已开始重视消费类市场的发展, 并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及 PC 的普及, 个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年, 我国个人电脑市场预计将保持 25% 的年增长率。这显然给惠