文档介绍：产品策划思路与策划书格式为了策划师制定产品策划时有所依循,下面提出一般性的简化产品策划思路和格式,供策划师学员参考。封面:◆策划书的名称;◆策划委托机构;◆策划机构;◆策划人姓名;◆策划完稿日期;◆策划执行时间;◆策划书的保密级别;◆策划书的编号。概要提示:策划方案要点与预期效果目录反映策划过程与思路要求:(1)思路清晰,能够概括每部分的内容;(2)有页码。前言内容:1)策划任务的由来,为什么要策划;2)简述策划背景;3)策划目标;4)策划指导思想与策划思路;5)执行方案后预期达到的水平。、人口、经济等内容,影响不大的话,此部分根据策划具体情况可以省略。)行业发展状况。通过行业背景分析,揭示行业未来发展趋势。2)行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用3)竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。;生产能力;资金状况;技术状况;营销状况;)市场现有产品状况:品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。2):1)按照年龄分(10-20;20-30;30-40;40-50);2)按照地域分(东北;华北;西北;华南);:细分市场1(10-20;东北)市场特点;市场容量。)选择目标市场;2)选择该目标市场的原因;3)目标市场顾客特性分析;)列举目标顾客需求;2)主要需求分析;3)描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。:核心产品:功能——;特性——。形式产品:价格——;原理——;材料——;包装——)完整描述产品,最好有产品样图,解决产品是什么样子问题。2)产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括:产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、:营销策划方案范文1)营销策划的目的:2)企业背景状况分析。3)营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析:a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4)市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。6)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能