文档介绍：项目概况01市场分析02营销策略03竞争优劣04校园二手交易APPPPT制作:刘欣蔓项目概况01PARTONE项目概况随着人们生活水平的普遍提高,学生用品的升级换代更新加快,特别是大学毕业生们,面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下,大学校园二手市场应运而生也成为了必然。在学校建立一个正规的校园二手市场,其主营业务为各类二手物品,如书籍音像、电脑、通讯产、电器家具、电子产品、运动休闲等物品。项目背景在当今大力倡导构建节约型社会的前提下,中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召,开始打造节约型校园。校园二手市场正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点,许多高校鼓励学生资源的再利用:书籍的再利用,其他生活用品的再利用,这就为我们提供了可预测的市场。项目市场项目概况01PARTONE项目概况1234实现学校内部的二手商品信息交流,根据GPS定位的学校为该校学生提供校园内所需要的商品服务。产品概述通过地区的选择分类,校外人士也可以选择附近的学校查看商品信息进行交易,买家范围扩大。简便的交易方式,卖家注册好个人信息后即可把商品挂出售卖,严格地保护好卖家和买家的个人信息,保密性强。提供估计系统,可以让卖家能够客观定价得到最大的利益的同时让买家买到性价比高的商品。市场分析02PARTTWO市场分析在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多,特别是对于即将面临毕业的学生来说,很多东西的处理都成了问题。很多人想转让二手物品却没有方法,,所以二手交易发展的并不好,,有需要的同学未必能找到所要的信息,还有许多书籍和生活用品被丢弃,造成了浪费。我们就此为市场背景,计划了二手交易平台这个方案,可以聚集大家的二手物品进行交易,不仅满足大多数学生的需求还节约了资源。市场背景全国的学生二手交易市场比较不足,在校学生对书籍、自行车以及电子产品异常关注、交易需求大,同时学生具有相似的消费需求等,很多物品都可以反复使用。这为我们建立一个二手交易平台提供了很好的平台,也满足了这个缺口。并且网上购物趋势越来越强劲,有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以二手市场交易店铺的市场机会及环境是想当乐观的。市场机遇及环境据了解,学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、微信群、校园网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学里还没有一家专门经营大学生二手货的平台,这就意味着大学生二手交易平台竞争对手较少,至少在短期内可以大展身手,迅速占领市场。竞争市场竞争对手一:各校各学院的社团组织的跳蚤市场,微信群竞争对手二:58同城等二手网竞争对手三:闲鱼等现有的二手市场APP主要竞争对手营销策略03PARTTHREE营销策略1234通过集中资源、管理、地理位置优势,扩大知名度以及二手商品交易范围,提供多项服务,增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量,提供快捷、舒适的服务以及有效的管理,刺激高校学生潜在需求和购买欲望。主要的营销策略包括:价格策略:与供应者根据物品本身协商定价,考虑到主要顾客是学生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易受环境的影响,对价格比较敏感等。所以我们采用低成本战略,会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑经营利益适当的加价