文档介绍：汽车营销方案
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无论在事业上还是生活上都不想受别人约束,
渴望自主、自由的生活事业空间!
时代新锐人群的欲望:
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「创」是对“锐者当先”概念的延续;
代表勇气,勇于面对挑战的精神
表现了目标人群独立,锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性
即是一种积极向上,执着乐观的心态,又是代表了开创生活的行为
「新生活」是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望
是事业生活更好更幸福的向往
是给自己制定的生活和事业的目标
代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化
我们要与他们沟通:
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他们比大都市的时尚青年,多一些平实特性,少一些做秀喜好,不去追求感官的刺激和过分张扬,但内心充满力量和热情。
他们面对所谓外企白领的优越表情时,很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时,很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容,在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。
当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时:
有创新想法、有行动力、有热情的他们,在迎着太阳飞驰时,在与家人在海滩上欢跑时,心中的自我宣言……
创意阐述:
我创生活!
享我所创!
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G. SP/PR策略规划
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制造商SP活动(一)
进入七、八月促销活动明显增多
促销形式
买送活动:买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾.
售后服务:夏季空调免费检测、晚间维修保养
其它:全国巡展、幸运车主自驾游
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制造商SP活动(二)
名称
北京现代“买车送保修”活动
时间
6月19-7月31日
地点
全国
详细内容
购买北京现代品牌汽车的用户,将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修
名称
北京奔驰“夏季换季及空调检测服务”活动
时间
7月
地点
全国
详细内容
●北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务
●并在业内首次推出最长达5年10万公里的个性化、系统化车辆养护计划
名称
北京吉普“免费带您驶入2008”活动
时间
7月
地点
全国
详细内容
购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油
买送服务
买送
售后服务
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制造商SP活动(三)
名称
奇瑞“清凉有约,快乐新体验”服务双周
时间
7月15日—7月31日
地点
全国
详细内容
●“佳时有约”活动:用户只需提前两小时预约,在傍晚和晚间相应比较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养,即可享受维修保养工费的优惠
●“免费冲凉”服务:空调系统的免费检查及除尘
名称
品牌自由舰“安全再升级”活动
时间
7月
地点
全国
详细内容
买自由舰可以获得价值2000元的汽车安全大礼包
名称
北京现代雅绅特降价活动
时间
6月-如今
地点
全国
详细内容
经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。北京现代近日已宣布,在售的两款雅绅特车型价格下调8000元,价格全面撤入10万元以下。
售后服务
买送
降价
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制造商SP活动(四)
名称
广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动
时间
7月15日-8月12日
地点
全国
详细内容
参加活动现场获胜者和抢先预订者,可赢得飞度纪念版足球
名称
东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
时间
6月17日-7月16日
地点
全国
详细内容
9项空调免费专业检查,工时费由服务站承担,数种纯正备件让利促销,还有3款优惠夏季服务套餐可供选择
名称
东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动
时间
7月12日至8月
地点
全国
详细内容
●东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量,按比例抽出100名自愿报名的幸运车主参与活动
●活动期间,幸运车主将聚集青岛,进行崂山自驾游、参加赛拉图周年风尚庆典晚会等活动
买送/体验
服务
体验
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制造商SP活动(五)
名称
长安福特“拥有蒙迪欧,精彩任你游”活动
时间
7月1日至8月31日
地点
全国
详细内容
凡购买福特蒙迪欧指定车型,就能随车获赠一段精彩旅程
名称
“一路有我,华晨汽车”全国巡展活动
时间
5月-8月
地点
全国
详细内容
免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动
名称
上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动
时间
7月1日至9月30日
地点
上海、北京、广州、深圳、成都
详细内容
活动期间,已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者,均有机会收到电影观摩券
体验
服务
体验
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