文档介绍：第九章第九章分销策略分销策略
主要内容主要内容
. 分销渠道与市场营销渠道的区别分销渠道与市场营销渠道的区别
. 分销渠道的管理分销渠道的管理
第一节第一节中间商的类型中间商的类型
一一、、、按渠道功功能划分的中间商类型按渠道功功能划分的中间商类型
1. 批发商:专门从事大宗商品买卖的商业
企业
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市场营销理论与实践教程
第一节第一节中间商中间商
产地采购批发商
地区性质中转地批发商
消费地批发商
经销批发商
商品所有权
代理批发商
⑴分类综合批发商
经营商品的种类
专业批发商
全国性批发商
经营市场范围
区域性批发商
专营批发商
经营性质
兼营批发商
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第一节第一节中间商中间商
⑵批发商的作用
批购批销
分配编配
储运服务务
沟通信息
融通资金
承担风险
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第一节第一节中间商中间商
2. 零售商:直接向消费者出售商品的商业部门
⑴类型 超级商店、联合商店
专用品商店和特级商场
百货商店 折扣商店
超级市场 仓储商店
方便商店 产品陈列室推销店
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第一节第一节中间商中间商
⑵地位和作用
①完成商品流通过程,最终实现商品
的使用价值和价值
②直接为消费者提供广泛的服务务
③传递与反馈市场信息
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第一节第一节中间商中间商
⑶无门市零售形式
直复市场营销
直接销售
自动动售货
购物服务务公司
电视购物与网上商店
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第一节第一节中间商中间商
⑷零售业发展新趋势势
新的零售形式 一次性购物的定义在
零售生命周期正改变
在缩短 垂直营销系统的发展
各类型商店之间 零售组织形式的融合
的竞争日益加加剧剧 零售技术日益重要
零售业的两极化化 大型零售商向全球扩
零售巨人展
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第一节第一节中间商中间商
二二、、、按商品所有权划分的中间商类型按商品所有权划分的中间商类型
1. 经销商
2. 代理商
企业代理商
销售代理商
寄销代理商,也称寄售商
3. 经纪商
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第二节第二节分销渠道的类别与模式分销渠道的类别与模式
一一、、、分销渠道的概念及特点分销渠道的概念及特点
1. 市场营销渠道:指配合起来生产、分销
和消费某一生产者的产品和服务务的所有企
业和个人。
2. 分销渠道:指某种产品和服务务在从生产
者向消费者转移过程中,取得这种产品和
服务务的所有权或帮助助所有权转移的所有企
业和个人。
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