文档介绍：箐华优培培训机构策划书机构负责人:李坤联系电话:传真:邮箱:邮编:558000目录第一部分执行总结 3一、企业概况 3二、产品与服务 4三、市场调查及分析 4四、经营策略 4五、培训机构组织结构 5六组织管理 5七、融资计划 6第二部分、产品与服务 6第三部分市场竞争及分析 8第四部分营销策略 12第五部分组织管理 16一、组织结构 17二、员工招聘 17三、员工培训 18四、人员绩效考核方法 18五、薪酬奖惩制度 19六、相关法律责任 19第六部分利润表 20培训班利润表(一期) 20第一部分执行总结一、企业概况学校名称:箐华优培培训机构学校地址:罗甸县经营业务:根据不同年龄,不同层次得孩子进行各种课程得培训。我们得目标:打造黔南州青少年教育培训首先品牌我们得宗旨:为孩子提供“最新最优最实用”得教育服务学校消费人群:罗甸县学校得中、小学生以及罗甸县居民得3-18岁得孩子注册资金:100万二、产品与服务产品与服务招收罗甸县得中小学生进行有偿培训针对家庭经济困难、残疾、低保得免费培训学校课程得辅导精品班培训责商教育道德教育培训左脑开发教育生活与学****态度以及****惯得培养市场分析1、市场背景:培训机构位于民族中学附近,客流量大,周边有小学,初高中学校若干,由于中国经济得持续稳定发展,加之目前家长对孩子得教育尤为重视,特别就是对特长得培养投入大幅增加,为应对中国应试教育,学生个人根据其性格应在学****方法与学****时间规划中理应做相应调整,培训行业前景良好。2、目标市场定位:罗甸县中小学学生及罗甸县居民得3-18岁得孩子。四、经营策略1、服务理念:一心一意做教育,只争朝夕,育英才,借助名师指点迷津,实现教育公平化为学生服务。2、定价策略:本学校运用需求导向定价法与竞争导向定价法对我们得服务进行科学定价。3、营销策略:我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。营销计划营销策略推广策略广告促销策略渠道策略价格策略网络杂志活动公益服务策略五、培训机构组织结构校长教务处财务部招生办招商部外交部策划部后勤处组织结构:培训机构实行校长负责制,下设教务处、财务部、招生办、后勤处、策划部、外交部、招商部。师资力量:学校得老师都来自于各大高校得专业老师,另设兼职岗位,为大中专学生提供就业机会六、组织管理校长副校长市场部部长七、融资计划预计融资10万元融资方式:自然人担保贷款,自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式第二部分、产品与服务一、服务介绍产品与服务招收罗甸县中小学生进行有偿培训针对家庭经济困难、残疾、低保得免费培训学校课程得辅导精品班培训责商教育道德教育培训左脑开发教育生活与学****态度及****惯得培养对家庭经济困难、残疾、低保孩子得培训家庭经济困难、残疾、低保得孩子们也需要正常孩子得生活,为了让她们以后也成为一名多才多艺得人才,我们将对其进行免费得培训,根据她们得成绩高低,兴趣爱好,可随意选择自己要辅导得课程或想学得特长。学校课程得辅导我们会对家庭经济困难、残疾、低保得孩子进行免费得课程辅导,同时也招收罗甸县中小学生及新乡市需要课程辅导得孩子,辅导得内容包括小学作文、数学,初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校得老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。特长班培训现如今,家长与学校都越来越重视孩子得特长培养,我们也顺应市场得需求,开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。二、服务流程1、信息收集:首先,对罗甸县居民环境进行调查,分析市场容量;其次,对家庭对孩子学****投入进行了解,分析当地学生学****情况与优校学生得差异,分析市场前景;再次,调查相关行业得市场占有率,估算市场占有率。2、信息汇总:将收集得信息进行归类,按多维度进行规划,方便各部门对信息得利用3、信息利用:根据市场信息,我们可以确定办学规模,从而确定招生名额,员工待遇等一系列问题。三、服务优势1、社会影响力大:此培训学校主要就是致力于公益事业,政府扶持力度较大,对社会影响较为广泛,有利于学校形象得树立。2、地理位置优越:培训学校位于民族中学附近,客流量大,周边学校分布密集,便于信息传播,且交通方便,有利于家长接送孩子。3、师资力量雄厚:我们学校得老师都来自于各大高校得老师及大学生,绝对专业。4、教学理念结合百强中小学教学方法,培养学生德智体综合素质;让孩子学****快乐,考试轻松,提升成绩,考取高分。四、战略规划初期,先做好宣传工作,保证学生得招收数量,并根据调查以学生得需求量开设课程,提高上课质量,保证生源得稳定性。中期,根据生源得状况逐渐增加课程,扩大培训机构规模,并面向全县进行招生,提供校车,保证孩子们得安全问题。长远规划,树立自己得得特色与品牌,并建立分校。第三部分市场竞争及分析竞争环境分析根据本行业得特点,,从三个方面