文档介绍：同仁堂连锁经营管理规范丶文化提升咨询项目建议书
连锁经营管理规范、文化提升咨询
项目建议书
北京市企业文化建设协会管理咨询专业委员会
2003年3月
电话:010-84898321
传真:010-84898322
E-mail:******@approachina
网址:.approachina
机密
同仁堂集团
北京企业文
化建设协会
建设具有强大国际竞争
力的大型医药产业集团
前言
本文件为北京市企业文化建设协会(以下简称文化协会)关于中国北京同仁堂(集团)有限责任公司(以下简称同仁堂)连锁经营管理规范、文化提升的项目建议书。
本项目由文化协会管理咨询专业委员会及其依托单位北京捷盟投资管理咨询有限公司(以下简称捷盟咨询)具体负责实施。
本项目建议书提出的依据是:2002年8月7日同仁堂田大方党委书记副董事长、金永年宣传部长、培训中心白薇主任对公司情况的介绍,2003年3月14日双方的第二次沟通,以及文化协会收集的关于同仁堂的相关信息,文化协会的初步分析以及文化协会与捷盟咨询的项目积累与经验。
本项目建议书着重阐述文化协会对同仁堂连锁经营管理规范、文化提升的主要思路,提出前期研究的初步建议,并对项目做出安排。
本项目建议书是文化协会与同仁堂进一步沟通的基础文件,有待于完善和补充。
如果您对本建议书有任何问题,请与文化协会管理顾问联系:
裴世永(010)84898321,**********,******@approachina
目录
项目概述
项目具体内容、思路和方法
项目组织、时间安排和初步报价
文化协会管理咨询专业委员会暨捷盟咨询简介
附录:项目咨询顾问初步安排
同仁堂概况
同仁堂是中药行业的老字号,有着300多年的历史。同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规,始终坚持传统的制药特色,产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药,一直在市场上供不应求,同仁堂也因此成为质量和信誉的象征;目前生产中成药24个剂型, 800多个品种经营中药材、饮片3000余种;47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。
1992年,中国北京同仁堂集团公司宣布成立。1993年以来,同仁堂相继在香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了分店,与泰国合资组建北京同仁堂(泰国)有限公司。1997年5月,同仁堂股票在上海证券交易所上市。2000年10月,在香港联交所创业板上市。
同仁堂集团已成为国有大型一类企业, 在国务院确定的全国120家企业集团试点单位中,同仁堂是全国唯一的中药企业。
项目背景
医药行业作为一个高投入、高收入的朝阳行业,发展速度极为迅猛。但我国医药行业科技开发能力薄弱,医药企业普遍偏小的现状,将使我国医药行业受到国际市场的极大冲击。
中医药发源于中国,是我国在整个医药行业中最具竞争力的市场所在,但每年不足5%的国际市场占有率,与我国的中医药发源地身份极不相符。
认识到自身科研与资金实力的不足,国内一些著名医药企业纷纷将目光投到市场与客户终端的建设上,大量的资金流向连锁药店的建设上。
中国加入WTO后,根据政府有关开放零售服务市场的承诺,从2003年1月1日起,国际药品零售商将被允许进入中国市场。绝大部分连锁药店企业已经意识到,连锁规模的发展和扩大将是有效抵御国际竞争对手的手段之一。
北京地区医药零售业的“四大家族”中其他三家,医保全新大药房、金象大药房、嘉事堂都在忙着“圈地”。外地有实力的零售药企也在“窥视”北京市场。
医药流通市场的改革方向:医药零售连锁化
制药
企业
医药批发
企业
医药零售
企业
消费者
现有的国有、集体经营、四级批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代
我国医药零售市场将由十几或几个专业化、规模化的大型连锁药店占有;连锁药店的配送将由专业的医药物流企业来完成
制药
企业
配送
中心
连锁
药店
消费者
一种趋势:制药企业前向一体化进入0>药品连锁零售业,建立起新的分销渠道
制药企业
医药连锁店
消费者
按照连锁经营的基本模式,结合医药行业的基本特点,构造一种实用的医药连锁经营的分销渠道。
品牌效应
降低流通费用
减少药品流通过程中的回扣、提成,以降低药品零售价
连锁规模化经营的好处
进入药品连锁零售业的典型药业集团
三九企业集团是国内制药行业销售收入、利润总额均居第二位的工业企业,经过14年苦心经营,建立起了“四网合一”的综合医疗健康服务体系。
连锁药店网
药品经销网
中医诊疗网
三九健康网
提供硬件基础
拓展服