文档介绍：徐州桃园房产湖森堡营销报告
4月活动规划及预算
SP活动篇
一、活动一——金鹰路演
1、时间:2006年4月22日及4月23日
2、地点:金鹰门口的转角广场
3、总预算:8万(包括所有物料、演员,不包含媒体发布费用)
4、主题:欧洲高尚生活风情展(秀),宣传湖森堡联合精英会
5、目的:大面积的铺撒DM,提高项目知名度;通过SP最大程度的提升认知度;宣传一个欧式的生活理念;表现一种高姿态的生活方式;达到口碑传播目的。
6、整体规划
通过形式新颖的展台,以高雅新奇的姿态向徐州广大的市民宣布湖森堡即将正式亮相,并预告4月29日酒会举行。
(一)、活动规划
(1)区域划分:整体展示区域划分为四部分:一部分为舞台;第二部分为模型区;第三部分为少量洽谈区;第四部分为接待区(包括休息区)。
(2)活动划分:整体活动共分为3部分,以体现欧式风情为主(暂定)
第一部分:邀请合作单位新新娘进行现场欧式礼服秀。时间为上午;
第二部分:欧式宫廷风情表演。聘请模特扮演贵族,诗人等身份,按照欧式宫廷生活,掺插小丑表演,展示欧式高尚生活风情。期间小丑可以带部分欧式点心(可由精英会联合单位如万宝渔港等提供)下台分发给现场观众。时间为下午2-3点。
第三部分:根据现场情况,介绍湖森堡及联合精英会状况,并进行有奖问答,抽取幸运客户,赠送现有礼品,并抽取1-2名客户无条件加入精英会。
(3)接待流程划分:
在接待区设置2名销售员,对进来参观的客户发放DM并宣传精英会。意向客户引导至模型区。在模型区设置4名以上销售员,对于重点客户进行详细介绍。必要客户引致洽谈区详谈,并邀请参看精英会章程。
清洁员在现场除维护展台内清洁外,另需对洽谈区内客户及时倒茶及抬上欧式点心。客户离开,及时收拾洽谈区。
模型讲解
初步接待
洽谈区详谈
后期跟进
(4)物料准备
展台(包括背景墙、天棚幕布、灯光音响等)
接待台
洽谈区桌椅
整体模型及单体模型(单体模型根据现场大小再议)
易拉宝2-4个
DM 2000份及房型图若干
欧式点心若干
(5)人员准备
销售员8名
清洁员4名
司仪及演员若干
精英会其他成员
(二)媒体规划
在徐州日报4月19日及20日21日连续3天投放普通版整版彩色广告。告知湖森堡新售楼处正式开始接待客户,样板房开始对外预约参观,同时宣告联合精英会成立。
(三)企划规划
交企划公司设计——
NP设计稿3份
现场小标识若干(如接待台等)
易拉宝设计
精英会vip卡
精英会章程手册设计
精英会入会申请表
交礼仪公司设计——
舞台背景板
舞台及舞美设计
展棚及展位摆放设计
(四)费用预算规划
展台搭建及布置、洽谈桌椅租借、
现场DM印制费:×2000份=1500元
现场易拉宝印制费:80元×4副=320元
欧式点心费:1000元
NP媒体投放费:徐州日报整版35000元×3次=105000元
合计 SP费用:70000元(暂定)
媒体费用:105000元
二、活动二——联合精英会酒会即湖森堡开盘仪式
1、时间:2006年4月29日上午10点45分
2、地点:湖森堡现场接待中心及样板房
3、总预算:10万(包括所有物料及司仪费用等,不包含媒体发布费用)
4、主题:拥有一套湖森堡= 拥有一个家+ 拥有一种异域风情+ 享受一种全新欧式高尚生活方式
5、目的:通过本次活动中一系列政府官员、社会名流、企事业单位领导、电视台、报社的参与,在目标客户中树立项目的精品形象;通过本次活动的成功举行建立准客户,阐述本案产品对市场的意义;扩大本项目的影响力,建立和坚定已认购客户的信心;通过有效媒体宣传,以事件造新闻,扩大项目的传播范围
6、整体规划
通过酒会的形式,邀请目标客户感受湖森堡的纯正欧式风情。
(一)、活动规划
(1)区域划分:整体活动区域划分为三部分:第一部分为售楼处签到处及接待处;第二部分为售楼处现场介绍处;第三部分为样板房;第四部分为现场样板段(即场外湖景及绿化等)。
(2)活动划分:整体活动共分为4部分
第一部分:10点30分左右现场签到开始
第二部分:根据到场情况致开幕词,并开始湖森堡项目介绍
第三部分:引导嘉宾至样板区段,销售员分小组介绍现场绿化及景观
第四部分:引导嘉宾至样板房,并宣布冷餐会开始。
第五部分:现场掺插介绍样板房和精英会章程
第六部分:现场抽取三名大奖
(3)接待流程划分:
在签到处为嘉宾和媒体签到,并为各位到会人员佩花。在售楼处设置点心和咖啡饮料等,引导到会人员现场取用并参观模型。在致简短的欢迎词后,介绍湖森堡项目情况,并邀请嘉宾至样