文档介绍：33水会开业营销策划预备方案目  录第一部分市场调研外部环境调查竞争对手调查公众关系调查内部环境调查第二部分广告媒体宣传计划一、户外广告主要街道延街路杆喷绘灯箱跨街横幅或路障宣传板店外巨幅布置开业楼体条幅彩旗宣传二、报纸广告软性新闻硬性广告三、电台广告四、电视广告五、电梯广告六、展示广告第三部分公共活动推广计划一、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网站、报纸征集活动。二、翡翠皇宫温泉酒店广告语、网页宣传片征集活动。三、与大型高档社区、机关单位派送浴资票。第四部分开业庆典庆典项目与预算组织形式开业典礼布置日程及典礼议程第五部分奇芳阁-河北人家 店内产品组合营销策略一. 针对开业光临嘉宾实施销售策略二、“积点成金”销售策略三、国庆节促销策略四、生日宴会销售策略五、商务消费销售策略六、家庭消费销售策略七、各部门开业酬宾销售策略八、优惠券及卡类酬宾策略第六部分总预算第一部分 市场调研翡翠皇宫温泉酒店运作前期,我们必须针对保定地理位置特点及公司配套功能。从多功能大型浴场可操做性、新颖性、轰动性等方面加以全面剖析。。一、外部环境调查(一)竞争对手调查调查小组人员:由营销或各部部长及以上人员组成。调查对象:1)餐饮、宾馆为主2)洗浴、休闲为主(重点)3)本酒店5—8公里商圈内大型宾馆酒店及相关洗浴、休闲场所等。调查内容:顾客对象、地理位置总体印象与感观。产品特色、服务中独到之处有哪些值得我们借鉴。价格表情况及优惠价格与特别价格。销售渠道及销售策略。广告方式策略,包括宣传方式、宣传渠道、宣传对象、效果如何,有哪些可以借鉴地方。了解他们公共关系状况,包括公关对象、与外界关系,内部刊物等。调查时间:开业前两个半月开始调查方式:通过个人关系调查。进行暗访。在拜访客户中获得信息。注:将调查报告交至营销部,便于营销代表学****借鉴,更好开展营销推广工作。(二)公共关系调查调查小组:营销部全体成员。调查范围:浴场圈内重点调查。涉及到浴场公众关系调查。调查对象及内容:一、政府公众关系调查:包括政府宏观控制各机关事业单位调查;政府最近半年内请客办事及常年与奇芳阁建立合作关系客房档案;政府各部门相关负责人资料统计。销售渠道各公众关系调查:如旅行社、贸易部门、俱乐部及协会、企事业单位等。调查内容为名称、性质、直接联系人、联系电话、以及能促进销售渠道方式与方法。一、与高档社区公众关系调查:调查内容为社区环境、社区人文情况、社区消费与媒体公众关系调查:包括报纸、电台、电视广告分类及广告效应,各媒介广告收费情况,各媒介主要领导档案建立等。二、内部环境调查调查小组人员:营销部全体成员及酒店各部门经理级以上调查对象:翡翠皇宫温泉酒店调查目:通过对各部门深入调查与了解,能够更好提出营销活动方案,能周到为客户介绍功能设施与服务项目,从而获得更多客源,提高效益。调查内容:各部门功能设施及服务项目:如包房类型;商务功能;按摩经营特色;洗浴、休闲娱乐高档设备及项目特点等。熟知各部门基本知识服务流程:前厅接待工序及各部门服务项目收费标准等。                    营销部与各部门之间工作关系。注:请各部门经理将本部门经营范围及特色服务等于调研活动详细介绍给营销员工。 三、服务项目价格制定根据调查总结报告,合理制定硬性价格及软性价格。各级职能负责人执行价格权限规定。所有服务项目价格制定必须于(开业前一个半月内)完成第二部分 广告媒体宣传计划一、户外广告(一)主要街道延街路杆喷绘灯箱浴场两侧及主干道挂旗内容:翡翠皇宫温泉酒店十月   日盛大开业+预定电话翡翠皇宫温泉酒店欢迎各界人士+预定电话。辅助内容:在灯箱内容突出国庆节日,吸引路人视觉。开业当日在延伸100米之内绿树上悬挂*闪光灯*以增加节日气氛。数量:20棵树,灯箱20个材质:喷绘加灯5)规格:长120宽60CM(广告公司与店内人员共同完成)制作     开业前35天发布     开业前20天,周期40天费用小计RMB:    (二)跨街横幅或路障宣传板位置:市内主要干道                            目:加大宣传对建立有效客户很有帮助。条幅内容:翡翠皇宫温泉酒店盛大开业、经营内容精确、地址、联系方式。       数量:根据距离落实规格:待定(据实际位置定制)发布日期:开业前20天费用小计RMB:     (三)店外巨幅布置(视楼体结构而定)位置:酒店楼体显著地方材质:内容:即将开业及开业促销活动公告(详见销售策略)发布日期:开业前20天费用小计RMB:   