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浅议安阳烟草卷烟销售结构的优化
摘要:目前,烟草行业面临着税价改革、发展转型等新的形势和挑战。国家局领导审时度势,科学决策,适时提出“卷烟上水平”这一重要举措,为烟草行业的跨越式发展指明了方向。安阳烟草作为地市级卷烟经营主体,在行业“卷烟上水平”的进程中,如何才能发挥最大作用呢?笔者结合工作实际,针对安阳烟草卷烟销售现状,提出安阳烟草只有通过不断深入地优化卷烟销售结构,才是“卷烟上水平”这一重要思想在安阳卷烟市场上的具体体现。
关键词:安阳烟草销售结构优化
国家局在深入分析行业发展形势的基础上,审时度势,于2010年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上明确提出了“卷烟上水平”的发展任务和目标要求,并将推进“卷烟上水平”作为行业当前的中心任务。“卷烟上水平”具有丰富的内涵,就行业而言,“卷烟上水平”的根本目的是全面提升中国烟草整体竞争实力,核心是品牌发展上水平,重点是培育和发展“532”、“461”知名品牌。就烟草商业企业而言,核心应是打造“名牌市场”,促进“532”、“461”知名品牌的形成,优化销售结构,增强盈利能力。
1 安阳烟草销售现状
近几年来,安阳烟草近几年发展势头良好,销售结构稳步提升,尤其是2010年度,提升速度呈现加快趋势。但是卷烟销售结构与行业在三年内实现“2332”(即一二类烟比重达到20%、三四类烟比重分别达到30%、五类烟比重控制在20%)的要求还有相当差距。安阳烟草销售结构的另一突出问题是省外比重过低,行业“20+10”重点骨干品牌多数为省外烟,2009年销售“20+10”品牌24412箱,占总量的15%,2010年销售“20+10”品牌16531箱,%;而省内卷烟则以红旗渠品牌为主,2009年销售红旗渠品牌卷烟81868箱,%,2010年上半年销售红旗渠品牌卷烟55748箱,%,红旗渠一个品牌占据了安阳烟草销量的半壁江山(见表1)。
可以看出安阳烟草卷烟销售存在以下几点问题:一是一二三类烟,尤其是一二类烟销售比重过低,制约盈利能力的提升;二是省外烟比重过低,省内外烟比例失调,重点骨干品牌培育不足;三是红旗渠品牌一支独大,安阳烟草销售风险过于集中。
2 优化卷烟销售结构的意义
优化卷烟销售结构,对于安阳烟草健康快速发展意义重大,主要体现在以下几点:
是实现跨越式发展目标的根本要求。优化销售结构是跨越式发展的集中体现,只有销售结构得到优化,才能推进企业跨越式发展。
是提升企业盈利能力的有效途径。企业盈利靠的是重点品牌的支撑,只有品牌组合得到优化,才能促进企业盈利的提升。
是增强核心竞争力的重要手段。作为烟草商业企业,竞争力主要体现在销售结构上,只有销售结构得到优化,才能增强企业盈利能力,增强企业核心竞争力。
是保持企业长期健康快速发展的必然选择。企业保持长期健康发展必须有一组扎根市场的重点品牌组合,增强抵抗风险的能力,支撑企业的经营持续发展。
3 优化销售结构的关键点
优化卷烟销售结构要在以下几个关键点着力:
合理配比省内外卷烟销售比重。目前安阳市场省外卷烟比重过低,而省外卷烟销售结构却高于省内卷烟,是省内卷烟的两倍多,因此合理配比省