文档介绍：练陪第二章——陪练就是“你干我看”、“我说你听”那么陪练就是手把手的教导。如果说培训是给一本秘笈的话,要把纸党代表就是一个教练,把自己掌上谈兵的东西运用到实际中,此时,握的东西传授给渠道商相关人员。“三计划”。即计划好陪练时间,计划好陪练对象,计划好陪练内容。建议安排在每天晚上外加周末半天机动。制定陪练时间:1-。培训经理,包括渠道商主管,选择陪练的对象:1-,而是确定陪练的内容:1-,针对共性的问题进行演练。,可以采用“纠正法”2-,让两个销售进行现场演练;2-1-,让参与的其他销售进行点评;2-1-,用正确的思路和说辞现场演练,告2-1-。具体演练内容2--2--2--2--2-,陪练后要对于销售做一个考核,陌拜演练考核参考以便下一次演练时作为重点跟进。出共性的问题,7表课外演练(补充)3-,演练无处不在,通过特别是很多家人对于我们的产品完全不了解,的家人进行演练,演练的目的那么客户也能听的懂,演练让家人也能明白其中的价值,就达到了。防陪第三章“你干我看”、“你说我听”你看”、“我说你听”、-——陪访就是“我干整个辅导过程的完整体现陪访主管主管和销售都要培训,陪防是党代表工作的一个重中之重,的能力,陪访销售是提高他的销售Doublecall是为了提高他的辅导和技能。-(冲单还根据每月预测计划进度,合理制定陪访计划,还是老sales是提升技能)和对象(新)明确,如实际陪访对象sales与计划不符,必须说明原因;陪防计划遵循“五四三二”原则:个以上的客户5个客户:党代表每周陪访至少陪销售拜访5——名销售人员4个销售:党代表每周陪访至少4——个主管组:党代表每周陪访的销售至少来自于3——个主管组3单的结果2:党代表每周陪访至少产生TP个2——个条件必须全部满足)4(以上采用突击检查方式1-,但必须在过预测的时候和Sales事先不告诉拜访重点客户和区域以及辅导重点,陪访对象确认第二天的行程安排、并在日报中进行体现;的优劣势sales判断1-。清楚的知道明天陪访的目的,。2-,我说你听,你干我看,你说我听”的十六字方针。-“我干陪访遵循原则2-,主要目的是和渠道商销售一起探讨签单方法call辅导为主,的,从而提升渠道商销售的技能;拜访后即时沟通2-。在条件允许的情况下,在回来的路做点评,上可以做一次情景再现,看渠道商销售记住了多少客户提出的问题,有哪些异议自己可以解决的,哪些是需要在商讨的。反复关注2-。-,晚上要给渠道商销售做一篇总结。反复检查3-。再总结3-;陪访信3-:陪防销售的心态,销售技能,-