文档介绍：方案名称:新光饰品第九届全国经销商大会方案方案制定:王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等方案撰写:张峰方案提交部门:营销系统方案提交时间:二○○七年十月八日“新模式,新角色,赢未来”新光饰品第九届全国经销商大会方案二○○七年十月目录一、大会目的二、大会主题三、大会时间四、大会地点五、大会参会对象及人数六、确保大会成功的6大要点七、大会组织分工八、大会会议日程九、大会关键工作的时间控制节点十、附件1、各小组工作职责2、各小组工作计划(模板)一、“从坐商到行商”及“公司化运作”的理念。“从坐商到行商”的方法——经销商的四个角色定位及方法。(1)客户开发:如何开发下线客户。(2)客户服务:如何教会客户开成功一家饰品专营店。(3)客户管理:如何管理好市场秩序。(4)产品专家:如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息。(额度和反响)。,包括批发、三专、密友等市场运营策略。、企业现状及未来趋势分析;企业应对措施出台等,调整一线人员及经销商心态,提升一线人员和客户销售积极性。二、主题新模式,新角色,赢未来释意:“新理念,新模式,新未来”相衔接。2.“新模式”的含义是“批发+连锁”模式;“新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位:客户开发,客户服务,市场秩序管理,产品选择、订单管理及产品开发信息提供;“赢未来”的含义是把握趋势,因人而异,抢占先机。三、大会时间内部人员培训时间:2007年11月3日——4日经销商大会时间:2007年11月6日——9日四、大会地点新光集团总部,义乌党校迎宾馆五、参会对象及人数经销商、零售商(含家属)约230人分公司、门市第一负责人,渠道人员约60人六、、策略宣传要点大会组织工作要点王世超程福兴肖瑞栋张峰2培训效果超越历史包括经销商培训与一线回公司员工培训;课题的针对性,实用性是关键好老师是关键沈敏余颖强张天山程福兴肖瑞栋3订货效果良好产品到位+促销活动杨云雄钱春明钟硕刘永4组织接待工作严谨细致周到统筹领导小组工作得力;分工明确,责任到人,尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作,轻车熟路;增设检视组;分门市组织和接待各自区域客户;一线人员与总部相关人员前期培训;钱春明杨云雄楼政兵丁轩吕永明程福兴章大海刘明福刘永沈敏张峰与经销商感情互动交流活动策划与实施;会议氛围营造晚会效果5沟通前移需要特别做工作的经销商的事前沟通;经销商关心问题的了解及应对;主信息对一线人员的前期培训;部分主信息与部分经销商的前期沟通余颖强张天山肖瑞栋程福兴6解决上半年经销商大会承诺的问题特供产品专区,控货等余颖强张天山七、:周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、:(1)总指挥:陆晓忠(2)副总指挥:王世超(3)成员:楼政兵、杨云雄、钱春明、(1)组长:王世超(2)副组长:楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩(3)秘书组、检视组:张峰、孙燕(4)成员:吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、、各组职责说明:见附件16、各小组具体行动计划:计划模板与上半年的各小组计划见附件2。要求各小组参照以上两个材料,做好各小组的细节计划(要事不漏项,事事有人管,时间有节点),并于10日提交上报,由组委会评审通过后,交检视组督促落实。八、、门市干部培训日程日期时间培训主题讲解人11月2日8:30-12:00分公司总经理研讨会14:00-18:0011月3日8:30-12:00管理心理学黄步琪13:00-16:30管理心理学黄步琪18:00-21:00团队建设刘清坤11月4日8:00-10:00经销商大会主信息及组织接待工作定向章大海10:15-12:00春节前的关键工作讲解连锁、三专及批发的综合运作要求讲解王世超13:00-17:00密友品牌定位、运作思路及方法讲解程福兴18:00-21:00公司总部营销系统各部门职能、流程说明及沟通座谈11月10日8:00-12:00内容待定于鸿生13:00-13:30新光饰品公司组织调整简述陆晓忠13:30-17:00公司与一线接口的各部门职能、流程说明及沟通座谈18: