文档介绍：叶茂中策划:福建柒牌经营管理共识营报告
福建柒牌经营管理共识营报告
叶茂中策划· 柒牌战斗小组
2003年1月
目录
第一部分前言及主旨
第二部分柒牌内外部二维分析
第三部分柒牌内部管理诊断四大核心修炼
第四部分柒牌行销诊断三大核心课题
第五部分综述
第六部分方案探讨
第一部分前言及主旨
---通过不同形式板块(内部访谈、行销诊断、品牌诊断及市场走访)的有机结合,使企业领导者自身理顺优劣势
---在此基础上高度归纳企业目前存在的主要问题点,同时整合出核心竞争力并以此使双方在经营观念上达成共识
---打造国内男装超级强势品牌,规划企业未来发展愿景,成就福建柒牌集团的第二次突破性飞跃
第二部分柒牌内外部二维分析
柒牌内部分析---三大优势
柒牌内部分析---三大劣势
柒牌外部环境综合分析
小结
柒牌发展战略定位
柒牌战略统合的第一个策略矩阵
企业内部分析---三大优势
---1把剪刀+300元,,
---至今已步入第24个年头,中国男装行业若论资排辈,当名列前茅
---地处福建晋江服装工业园区,地理位置优越,具超强发展潜力
---兄弟公司,民营企业,具有强烈的发展意识及良好的企业经营转制功能
第一大优势:企业综合实力雄厚、
历史悠久、经营稳妥
企业内部分析---三大优势
第二大优势:优良的生产体系及产品组合结构
---世界领先水平的精密缝制、定型整烫设备,年产柒牌系列服装700多万套
---男装所有系列除一顶帽子外全部囊括,具强势主导产品系列(西服)及
夹克
---不断扩大生产规模,注重生产投资(3万多平方米现代化厂房即将完工)
---精心精细精确精准的“四精生产方针”成就了柒牌目前的质量标准
企业内部分析---三大优势
第三大优势:具一定的品牌优势
及较强的行销网络优势
---领导者在品牌宣传和推广方面的意识极强,品牌知名度二、三线城市较高
---覆盖全国的销售网络(代理商、经销商、专卖店),销售网络达1100多个
---柒牌位列2001年全国服装行业百强,利润总额第7名,福建地区处于领先地位,产品获福建省名牌产品、中国服装博览会金奖等殊荣
---全国范围内代理商的综合素质较竞品的代理商略高
企业内部分析---三大劣势
---终端管理薄弱,如何对连锁体系实施控制存在认识上的不足
---仅靠“拿来主义”的产品开发明显不能满足市场需求,品牌运作经验欠缺
---企业内部管理严重滞后,2>与企业高速发展的势头形成鲜明对比
企业外部环境综合分析
---中国服装工业进入WTO后,将面临重新洗牌,在这样的竞争大背景下,我们试着从以下几方面对行业进行适度剖析:
行业竞争低价无序
产业信息化水平低
市场体系建设缓慢
企业外部环境综合分析(续)
行业竞争低价无序
---依靠成本、价格进行激烈竞争是中国服装工业的现状,多数企业忽视技术开发,重生产轻研发,重仿制轻独创,忽视1>设计和创新
---%,导致产品附加值低。多数企业以低价策略参与竞争,掩盖了企业核心竞争力的不足
---反思柒牌的发展成长道路,与以上两点不谋而合,目前柒牌仍处于成本、价格竞争阶段
企业外部环境综合分析(续)
产业信息化水平低
---发达国家服装企业以计算机和网络技术为基础,建成了小批量、短周期的经营模式,而我国服装产业信息化水平很低,%,缺乏对服装发展趋势的把握
---不仅信息化水平低,甚至连基本的信息沟通平台都未能建立,柒牌同样如此
企业外部环境综合分析(续)
市场体系建设缓慢
---目前我国服装企业缺乏成熟、高效的服装流通体系,发达国家流行的特许连锁等商业模式在我国仅初露端倪
---杉杉将销售网络改革为特许加盟,雅戈尔在营销网络的建设方面,开始在保证原有网络的基础上推行特许经营制度,而整个中国服装业在这方面的探索只是少数
小结
课题
柒牌将以怎样的发展战略面对市场环境的竞争?
三种行销战略发展模型
哑铃型跑道型剃须刀型
---两头的部分代表通路及生产、中间的部分代表品牌
---三种战略并无优劣之分,适切的就是最好的
柒牌战略分析(续)
通路面上的分析(强)
---目前我们的销售力虽较弱,但通路势力却相对较强,连锁加盟体系的战略整合只是时间问题
生产面上的分析(强)
---毋庸置疑,生产力是我们的绝对优势
柒牌战略分析
品牌面上的分析(弱)
---品牌知名度虽高,但检视目前品牌发展状态,柒牌已建立了品牌知名度却并未形成品牌认同
---品牌内涵在传播面上的应用并不清晰,或