文档介绍：帕尔迪研究报告帕尔迪1、市场细分:通过研究人口统计学,帕尔迪的市场可以细分成11个层面帕尔迪公司认为,有两个因素基本上可以解释大部分的住房购买行为:一是客户的生命周期,二是客户的支付能力,以这两个因素为坐标,建立了“生命周期与支付能力矩阵”。运用这个矩阵,帕尔迪公司建立了两大类,共有11类细分客户按照支付能力上升排序则依次是:单人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、空巢家庭、双人工作丁克家庭、富足成熟家庭。把上述11类客户一网打尽,帕尔迪就基本上实现了“从摇篮到坟墓”的终身锁定标准化定制房地产业从本质上说,是金融体系的重要组成部分期权的概念拿地:手中有地是好事,但是如果一次购买这么多的土地,却长时间不能转化成现金流,将严重影响帕尔迪资产负债表的表现和股价对于一些我们看好的但是审批手续烦杂的地段,我们不立刻买下来,而是拿出一小部分钱购买期权。如果到了行权日形势发生巨大变化,我们就放弃行权,只不过损失买期权的钱而已,却避免了让土地砸在手里的厄运。帕尔迪xx年控制着362000块地,却只购买了其中的164000块,其余的土地都是通过持有期权的方式来掌握。通过这种方式,公司的盈利前景得到了保障,而财务负担却大大降低。从新鸿基到帕尔迪——万科商业模式解析本报告是严格保密的无疑,万科是按照成为未来商界主流开发商的道路在前进。如今的万科已经被行业喻为标杆企业,为什么万科会成为企业学****的标杆呢?原因也是在于经过23年的探索,万科形成了可引领企业持续发展的管理优势。对于万科创造的业绩,业界名人冯仑的一句评论极为精辟:―有些公司80%时间关注的是机会和突破,只有不到20%时间抓管理,而万科恰恰相反,80%精力投入管理性决策上,20%是投资性的决策‖。本报告是严格保密的。一、适时变本报告是严格保密的。业发展略万科发展四阶段xx-以后与大型国企的合作,发展出万科公司管理输出的新发展模式;签订多家战略合作房地产商业模式研究:万科的选择——从新鸿基到帕尔迪从新鸿基到帕尔迪,与其说是万科在为自己选择标杆,不如说是万科在企业发展过程当中的商业模式选择。“万科在国内没有竞争对手,今后很长一段时间内都是这样的。”王石用很平淡的语气对中山大学岭南学院的新一期MBA学员说。在这其中,大部分来参加这个开学仪式的学员是因为中山大学请来了王石为开学典礼做演讲。王石当天的主题演讲内容是“万科与乞力马扎罗山的雪”。一如王石及万科以往的风格,充满了精英意识,但现场大多数学员依然无法理解乞力马扎罗消逝的雪岭与万科经营房地产之间的联系,以至于王石最后不得不说他曾到美国“常春藤”做巡回演讲,内容依然是乞力马扎罗消逝的雪岭与万科这个命题,王石说这样的话题在“常春藤”很受欢迎。也许王石所要表达的意思是万科希望能够将绿色环保等科技理念引入房地产行业,这是房地产企业的责任。在王石和万科看来,乞力马扎罗山上的雪也许是万科在迈向国际化的过程中必然遇到的命题,王石也许希望万科在迈入国际化的过程当中能够将这种意识带入到万科,并且成就万科的国际化形象。这是王石的本意,他旨在宣传一个国际化的万科。也许我们并不像万科那样清醒地意识到这两年的房地产行业发展到底为我们带来了什么。但万科意识到了,他们知道新鸿基不再是自己的目标,于是万科提出了学****帕尔迪。这是万科走向国际化的一种转变。由新鸿基到帕尔迪,王石在任万科董事长期间