文档介绍：销售分公司薪酬绩效考核办法
销售分公司薪酬绩效考核办法
总则
第一条销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
第二章公司总部对销售分公司的结算与考核
第二条销售分公司以追求效益最大化为目的,销售分公司的所有业务与公司总部的结算按公司的经营工作规定执行。即总部根据经营工作规定统一结算给销售分公司,销售分公司再作内部结算,具体结算办法按有关规定规定执行,每月结算一次。年终销售分公司的经公司总部审计过的净利润的50%上缴公司,50%可用作内部分配,其中的70%由经理、助理、财务主管按50%、30%、20%进行分配,另30%由分公司自行分配,但分配方案必须报总部批准并备案。
第三章销售分公司内部管理人员的薪资及考核
第三条销售分公司内部人员实行固定工资、考核工资和奖金的薪资模式。固定工资按月发放;考核工资与主要指标挂钩,按月度考核发放;奖金与其他单项规定挂钩年终考核发放。
第四条固定工资:固定工资由基本工资、司龄工资和津贴工资(学历、职称)工资组成。其中,基本工资按每月420元发放,出勤天数和超、缺勤奖扣按公司的统一规定执行。司龄津贴按公司的统一规定发放。
第五条考核工资
1 、考核工资的年度、月度工资基数,见下表(单位:元)
岗位
试用期
初级
中级
高级
年基数
月基数
年基数
月基数
年基数
月基数
年基数
月基数
经理
80000
6666
100000
8333
110000
9166
120000
10000
助理
50000
4166
60000
5000
70000
5833
80000
6666
业务主管
30000
2500
40000
3333
50000
4166
60000
5000
财务主管
30000
2500
40000
3333
50000
4166
60000
5000
会计
20000
1666
24000
2000
28000
2333
30000
2500
出纳
20000
1666
24000
2000
28000
2333
30000
2500
综合事务员
20000
1666
24000
2000
28000
2333
30000
2500
仓管员
18000
1500
20000
1666
23000
1916
25000
2083
注:试用期时间为3个月。
2、月度考核项目与权重说明
、考核内容及权重
考核项目
考评内容
权重
销售业绩
完成总部制定的销售计划、回款和应收款应收款控制情况
80%
市场管理
渠道管理、客户管理维护及销售团队建设情况
10%
市场开发
新品销售额及客户开发数量
10%
3、月度考核项目细分
考核分项
考评内容
基准分
销售计划完成率
根据总部制订指标,以实际销售发货计
40
销售到账完成率
根据实际到账与实际发货计算
30
应收款规模控制
根据总部制订的应收款余额控制指标
30
:
销售计划完成率=月度实际发货总量÷总公司制订月度销售指标
销售到账完成率=月度实际到账÷月度实际发货金额
应收款规模控制:(累计发货额*50%*10%*85%)÷实际应收款余额
4、市场管理考核分项及基准分
考核分项
考评内容
基准分
渠道管理
经销商(业务员)串货等违规操作现象,市场价格管理
40
客户管理与维护
主要以客户满意度指标为考评依据
30
团队建设
团队责任心、业务素质、遵守公司规章制度情况
30
备注:
(1)分公司出现一次因对销售业务员管理不善造成的窜单等违规操作情况扣20分。
(2)分公司出现一次违规价格操作情况扣5分。
(3)分公司月度至少组织一次以上内部培训,且每月进行业务素质总结评定,出现一次违反公司规章制度并被公司批评或责成改正的情况扣5分。
(4)评分表见下表:
考核分项
考评内容
基准分
渠道管理
业务员管理情况
20
价格管理情况
20
客户管理
客户满意度