文档介绍：主讲:向华英店铺定制培训您身边的定制专家如何提升店铺业绩?如何突破营销瓶颈?如何寻找出成功的捷径?细节决定成败!...个人简介向英子:1、从事外企企业管理17年,编制整个企业年度销售计划与目标并分解组织各部门团队实施,建立培训机制与外包商的管理模式,及时调整外包商合作方式及计划目标完成调整,完善,建立激励方案,岗位绩效考核保障运营团队有效达成公司整体营运目标。2、公司内部运作管理,施行“资源计划管理”,对内进行组织优化及资源整合,优化运作程序,制定规范的目标管理及绩效评审,同时加强团队建设,有效地降低运作成本,促进企业效益稳步上升,企业核心竞争力不断提高。.您身边的定制专家目录一、销售和营销的定义二、销售人才精准定位,客户分类三、业绩提升5要素四、2017导购逼单绝招,“茶业时代”变为“大茶业时代”大茶业时代五大特征1、市场容量大2、品牌数量大3、产业涉及面大4、顾客心理变化大5、、圈养模式第2、放养模式第3、野生模式1、圈养,这里代指一些无需为生存担忧的茶企。例如,有些茶企本身就是国有资本注入,不存在生和死的问题,所以对盈利没有太迫切的愿望,所以在茶叶经营上没有足够的动力去“重视”消费者,更多的是考虑纯商业之外的问题。2、A、这里代指一些由大型企业投资、暂时不需要为生存担忧的茶企,这些茶企往往带着“母公司”或“母品牌”的光环,虽然不是很懂得市场运作,但也可以凭着光环获得一些荣耀和追捧。B、还有一种放养模式的茶商,他们主要依靠政府的各项补助以及其它渠道的资金来生存和发展,在市场上并没有太好的表现,对顾客缺乏系统的了解,也没有真正意义上重视顾客,这是非常可怕的3、这里代指一些茶企,尤其是一些茶店铺、茶农或茶馆,“无依无靠”,只有靠天吃饭,靠自己打拼才能获得利润来生存。虽有资金来源,却懒惰学****经营,危机大!虽有靠山,却不重视消费者,,无论你之前是怎样的模式,未来都不可避免的要更多的选择“野生模式”,也就是说,中国茶商正在加速进入“野生模式”。例如,三公消费没了,基于***土壤上的茶叶消费越来越少,加上经济低迷,大的团购订单越来越少,这都逼着茶商去重视一个个零散的消费者。茶叶份额中,最值得重视是:自己喝茶的消费者在不断地增加,“伺候好”这部分消费者,你就不会缺少顾客。.您身边的定制专家1、销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。2、营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。3、从销售到营销的跨越其实就是从:战术到战略眼前到未来短利到长利生存到永续营销与销售的差异:.