文档介绍：团队建设建议如下1、多组织聚餐,真强团队凝聚力聚餐具体讨论我们多久聚一次:(建议一个月聚餐一次还是大型开盘活动后来聚餐,还是同事们的生口时候聚餐)费用方面考虑:团队AA还是平时罚款到一定数量再去参加要求:必须都参加还是可以随意去不去团结选择要求:建议白云、金阳理由是我们下班时候是交通堵塞最严重高峰期,到贵阳市区耽误时间2、传递正能量传递正能量的途径:读报(有关财经、房地产、国家新闻、关于白云区金阳发展相关信息)、读书(戴尔卡耐基、羊皮卷、哲理故事、所有正能量书)、讲故事分享前一天的成交心得体会、谈理想和人生积极向上方面正能量来源:百度一下参与成员:现场一组全体置业顾问,每天组织晨会的组织人在早会上禁止讲话题:消极思想怠慢情绪任何负面信息负能:思想出现时:第一时间反馈到李妙这里例如在工作和生活中如果出现类似西游记里面的场景流沙河大沙漠我们的情绪不应该是紧张兮兮反应过度这样只会把坏消息无线放大1) 与之相反我们应该选择积极态度,去关注某种成功的可能性把好消息放大而事态也会因此变得令人乐观2) 穿越困难唯一的办法就是积极选择积极态度,因为我们人总是在不断遭遇挫折然而如果我们要成为一个真正的成功者,就要学会从挫折中迅速恢复El己积极态度和思想。3) 永远不要忘记自己的目标和使命。这样就会形成一个自我概念“我是干什么的”。4) “你在想什么”3、团队协助配合哪些方面:帮助带客户成交配合团队bl标:高销售取得佣金团队使命:集团结互补不足团队远景:效率高战无不胜4、成功逼定1) 一步步套牢客户先小定1000-5000元为客户保留一天之后才会越交越多;第二天给客户提前电话告知客户这套房很多人都在看如果规定时间不来交钱房源就会被放出来,通知客户尽快来交钱。客户补齐打定如果可以情况下应选择在客户较多的时候通知客户来签约,再次肯定客户的选择正确性,告知老带新介绍亲朋好友来买房大家相互有个照应,客户从众心理,越冷漠越无人无问津。理所当然事情一般都要带3-4个来买房因为物以类聚2) 熟背项目只是20个有点,熟背销您百万100道题里面的问答3) 造梦很重要交房之后将会有怎样环境,很多善于的谎言要告知客户4) 不能给客户的选择面较大最多3套选择是应该注意一套是他非常喜欢的另外一套不喜欢的形成宣明对比5) 消除客户所有的异议5、沙盘说辞