文档介绍：东风标致市场拓展策划方案策划人:乔浩亮东风标致自从引如 307 以来,全国总销量在 80000 辆左右,在轿车市场的占有率不到 2% 。 307 本来是一部好车, 特别适用于中国家庭, 而且现有用户的口碑也相当好, 但其市场占有率却不高。 2006 年新上市的 206 更是业绩平平,一开始吵作的挺好,但后来就进入了平淡期, 除了产品自身的原因外, 最主要的还是“东风标致”的品牌吸引力弱, 没有影响力和感染力。有的人还称之为“广标”,还有人根本不知道有“东风标致”。在这种情况下我们采取有效行动来扩大市场占有率。根据目前“东风标致”的现状,我们只能以 307 为主力军, 在全国展开品牌宣传, 通过品牌宣传来提高“东风标致”的知名度; 再建立优秀的服务团队, 扩大服务网络, 提高服务质量, 树立“好车好服务”的形象; 最后在通过“理念化”宣传和感染, 扩大潜在客户群, 从而扩大市场。以 307 打好品牌的第一仗, 进而以品牌来带动和后续车型的市场发展。具体的来说,“东风标致”市场拓展可分为四个部分: 一、“ 307 ”响遍神州——“东风标致”品牌宣传工程在品牌宣传中, 必须选择一个品牌代名词,“东风标致”比较复杂, 而且传统没有新异; “东风”在人们的印象中是一个载重汽车品牌, 用在轿车上给人一种低档感;“ 307 ”是个不错的选择, 简捷、上口。论男女老少、论文化层次的高低、论民族的差异都很容易读写和记忆。而且我们是以 307 为主打车型来进行宣传。以”3 07”作为“东风标致”的品牌形象代名词,由此衍生出“ 307 团队”、“ 307 会员”等辅助宣传名词。这样“东风标致”的品牌形象宣传就演变为“ 307 ”的宣传。把全国划分为 307 个目标区域, 分别展开“ 307 ”的性能极限挑战活动,对“ 307 ”的优越性能做重点突出展示。可根据不同区域的特点和对车辆的不同功用需求进行针对性的宣传。按就近原则每个特约经销商负责一个或多个区域的宣传和活动安排。特约经销商要对所负责区域内的车辆保有情况、认可车型及其特性、经济生活水平、民俗民风等作细致的信息采集和分析, 从而制定出重点突出宣传项目和活动计划。由“东风标致”市场部审核批复后进行实施。负责多个目标区域的经销商可自行分配各区域活动的先后次序。还可自行做一些形象宣传项目,但要以“ 307 ”的品质形象和“东风标致”的品牌形象为第一位的原则。在活动期间,要发放大量的“ 307 ”优质性能和质保承诺宣传单,要求覆盖所有镇级以上城市;再以手机短信的形式向手机用户做宣传,也可利用成本低廉的地方广播广告资源。让“ 307 ”响遍神州大地。主要宣传点参考(极限挑战包括在内): 1、安全性能:碰撞实验影象展示; *** ABS+EBD 、 EVA 以及主动防追尾系统的实际展示和详细介绍说明; 2、通过性、操控性和稳定性的展示和体验,采用挑战赛的形式; 3、动力性与经济性,以新 发动机为主; 4、舒适性与空间的自由分配,“双人床”,以亲身体验和载物极限挑战赛的形式; 5、移动音乐盒,展示“ 307 ”的优质高级影响系统,可作为野外宿营、篝火晚会的音乐播放器。以实际的活动形式来展现; 6、 307 客户好评公放。二、“ 307 团队”建设和管理工程“ 307 团队“即指全国特约经销商的销售、售后