文档介绍：邮政函件广告经营信息项目策划 22 项目策划萍乡邮政生日贺卡业务开发方案一、内容简述随着生活水平的提高,中国人对于生日越来越重视,特别对于老人和儿童的生日,每年的生日都是一次家庭- 聚会, 成为一个家庭的节日。面对如此庞大而优质的消费群体, 众多商家都充满期待。但由于商家掌握的信息资源有限无法有针对性的开发这个市场,而邮政可利用其独有的名址资源, 为商家牵线搭桥。为此, 邮政部门将结合生日贺卡与当地有需求的商家开展广告宣传进行业务开发。二、市场分析有关机构在全国范围内对于城市居民生日消费文化进行了考察,调查采用多段随机抽样方式获得受访家庭,采用 KISH 抽样方式获得受访个人,共成功访问了 4729 位年龄在 18-60 岁之间的城市居民。调查数据显示, 在为自己刚刚过去的生日举办了庆祝活动的居民中,有 % 的人表示在这个生日收到了礼物。从居民们“最喜爱的生日礼物”的分布来看,兼具时尚与实惠的服饰类产品、生日主题的聚会、食品、鲜花、花瓶、具有纪念或象征意义的各种卡片、玩具、化妆品、音像制品也均列入 10 大最受欢迎的生日礼物之列。从年龄段来看, 18— 25 岁人群最喜爱的生日礼品前五位分别为服装、玩具、装饰品、鲜花和相片类;“饱餐一顿”排在 26— 60 岁人群最喜爱礼品的前三位;鲜花则成为 36— 45 岁人群的钟情之选。三、市场预测目前萍乡市邮政局拥有了 52935 条 18 岁以上市内居民的个人生日信息,其中男性 33476 条、女性 19459 条。自 9 月份始到 12 月份有 22296 条信息。而根据《城市居民生日消费文化研究报告》中的数据显示, % 的市民在刚过完的这个生日中开展了一定的庆祝活动, 这预示着全年萍乡城区居民有 24191 个生日消费服务的需求,保守的按照每人消费 100 元计算,那么这个市场将有 240 万的规模。如果根据 % 的收送生日礼品的人数统计, 那么这个市场的规模将更加庞大, 乐观的估计将会有 500 万的生日礼品市场。四、针对的目标客户邮政函件广告经营信息项目策划 23 (一)各大超市、卖场、商场、品牌服装经销商; (二)各式礼品、蛋糕礼品、珠宝黄金饰品、化妆品销售商; (三)宾馆、酒楼、西餐厅等服务企业“生日聚会”、“寿宴”; (四)各类卡拉 OK 厅、酒吧、咖啡厅、影院等休闲娱乐场所。五、产品介绍(一)产品名称:生日大礼包。(二)产品形式:生日贺卡+ 广告+ 优惠券搭载的方式,按月进行定向投递。(三)活动主题:生日“邮”礼。(四)生日礼包招商数量:不少于 25 个,其中酒类 5 个(含红酒) 、酒楼 5 个(根据市区城内主干道划分) 、西餐厅 2 个、休闲娱乐场所 2 个、珠宝店家 2 个、蛋糕店 1 个、手机店 1 个、影楼 2 个、皮具店 1个、品牌服装店 1-2 个( 男装 1个, 女装 1个)、化妆品店或品牌经销商 2个。制作数量寄发 万份,每个版面的单价 元/ 份,总计为 5500 元,允许一家独占几个版面。六、产品设计(一)为了让此商业信函第一时间吸引客户,以达到更高的开拆率,由萍乡局统一设计“生日‘邮’礼”的专用信封,尺寸是: 229 X162 。(二)封的内件中设计不同风格的主题图案、生日贺词等内容。(三) 本册式宣传册一本。每个商家制作 2P