文档介绍：建工博海区域市场管理的几点体会我建工博海公司坚持科学发展观,紧紧围绕“十二五”战略发展规划目标,坚持以经济效益为中心,坚持以“深化管理、效益为先、发展为本、战略为纲”为指导,在稳定北京市场原有客户的基础上,快速加大对外埠区域市场的争夺,做大做强外埠区域市场,实现区域市场的规模化经营。近三年区域市场经营情况:1、区域市场新签合同额情况:2009年:,占新签合同额总数的30%,,占新签合同额总数的70%;2010年:京内工程中标额162567万元,占新签合同额总数的54%,京外工程中标额140109万元,占新签合同额总数的46%;2011年:,占新签合同额总数的41%,,占新签合同额总数的59%。以上数据说明,建工博海公司近三年区域市场新签合同额比例占据公司新签合同半数份额,区域市场经营取得了可喜的成绩,也充分说明了区域市场在本公司经营工作中的重要地位。二、区域市场经营管理体会经过几年来的区域市场经营管理探索,建工博海公司在区域市场经营管理中积累了一些经验。同时也深深地体会到要做到区域市场健康、平稳、可持续发展要做好以下几方面工作:组织机构清晰,建制完备为加速发展区域市场的战略方针,公司组织公司精干力量成立区域分公司,由公司副总经理兼任分公司经理。分公司人员建制配备分公司经理、党支部书记、总工程师、各专业岗位负责人。要坚决提高执行力,做到步调一致,行动迅速,贯穿到各各岗位、各项工作中。思想认识必须到位,从高层管理人员到所有员工都要有正确的认识。执行没有讨价还价的余地,作为一项纪律,也是原则,必须认识清楚并付诸行动。例如:哈尔滨分公司设置组织机构为“三部一室”,包括工程治理部、经营财务部、物资供给部、综合办公室。自2005年5月至今承接工程共计11项,涉及公用建筑四项,工业建筑一项,民用住宅六项,,。总施工面积约80万平方米,其中已竣工项目4个,。已竣待验项目两个,面积约16万平方米,在施项目5个工程,面积约49万平米。,。市场定位清晰,瞄准“高大精尖”项目利用“北京建工”品牌优势,积极发展优质客户、承揽优质项目,注重“高、大、精、尖”项目信息跟踪和承揽。承接大项目,以过硬的产品质量打造公司的拳头优势,赢得公众和社会的认可,培育项目管理的技术、管理优势,扩大企业品牌效应;对接大业主,以“合作共赢、和谐发展”的经营理念,与合作方建立长期战略合作关系,以产品品质做好二次经营,形成稳定的大客户群体;进入大市场,跳出小圈子,进入市场大循环,开拓市场经营视野,通过占领高端市场,同步实现公司规模的扩张和效益的提升。在山西承接了丽华苑大酒店(80000平米)、太原美术馆(32000平米)、在哈尔滨宝宇•天邑澜湾(三马地区01-01地块)一期工程3#、4#、7#楼工程(152987平米、其中3#、4#为43层,7#楼为40层)哈尔滨医科大学附属第二医院新建综合病房楼工程(80000平米),并取得了成绩,在太原获得迎泽杯、内蒙古呼和浩特获得青山杯。3、强化项目成本控制,通过管理提升效益要加