文档介绍：第一部分序(1)
我的富爸爸说:“你的财富、你的权利还有你的幸福
都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。”
——罗伯特·清崎
穷爸爸的建议
我从越南战场上回来时,觉得自己该决定到底是听从谁的意见了。我是该跟随我富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路?我的亲生父亲说:“你应该再回到学校去读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在GS评分中拿到高分,就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他:“什么是GS评分呢?”
我爸爸接着解释说,GS代表“政府服务(Government Service)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构转到另一个政府机构,在我看来实在谈不上是什么首选。我很热爱海军,但是我并不喜欢政府机构中的人事制度,在那里,提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升,而能力较好的人反而得不到提升,前者都是些“惟命是从”的人,而绝非出色的领导人。
我爸爸建议我重返校园,无非就是让我再次进入政府部门,在更高的工资水平上为政府工作,这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自己的理财本领实现个人发展的机会,而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系,听凭这个体系来裁决我能挣多少钱,能得到什么样的福利,谁比我年限长、职位高,什么时候我能退休,退休后可以拿多少钱。
富爸爸的建议
我告诉我的富爸爸,我决心走他的路——进入商界,他没有鼓励我重新回学校去读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。”
“学推销?”我说:“但是,我要做个企业家。我要和你一样。我要拥有大企业,手下雇很多人为我工作。我要投资房地产,拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。”
富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。
“你笑什么?”我问道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊?”
富爸爸又笑了笑,说:“有着千丝万缕的关系。”
态度的转变
在《富爸爸,穷爸爸》一书中,读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位,甚至博士学位。
高学历被赋予了极其尊贵的地位,而在天平的另一端则是推销员。在我们这个知识分子之家,推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员,立时,我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来,让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议,就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个360度的大转变。
锡人
几年前,好莱坞推出了一部影片,叫《锡人》。故事讲的是几个推销员,挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是一部很搞笑的电影,但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来,就是因为这部影片太真实了,和现实生活一模一样。
我上中学的时候,我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边,开始大力推销。大概一个小时以后,这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票,这时其中一个推销员站起身来,和我的父母握手,然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。
接着我们都听到了一种声音,一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外,冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”,他从后备箱里拿出了一根铁棍,正挥动着,朝我们家房子的一角劈去呢。
我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了,不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么?”我爸爸终于问道。
“别担心,清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍,一边说道:“我们不过是开始工作而已。”
接着,第二个“锡人”也走到车旁,拿出一块铝制壁板,两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了,”其中一个说道,“工作已经开了头了。等我们收到你的钱,就回来把剩下的工作做完。”说完,这两个人就跳上车扬长而去了。
一连好几个月,我们家房子的一角就一直那样破裂着,上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别难受,几个月来一直吵个不停,好多晚上都睡不着觉。他们试图解约,把钱要回来,还提出让对方把房角修好。我记得妈妈对我说:“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病,气死了,那我永远都不会饶恕他们。”我当时也很为爸爸的身体担心。
那两个“锡人”再也没回来。经过六个月的电话热拨后,铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了,上面盖着取消的字样。虽然我父母争取解除了合同,但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金,也没来给我们把房角修好,于是战争还在继续。我们隔壁的邻居这几个月一直关注着此次事件遗