文档介绍：新中源陶瓷有限公司的营销策划书一、前言(一)本案策划目的(二)整体计划概念二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)企业形象分析(三)产品分析(四)竞争分析(五)消费者分析三、 SWOT 分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道和促销策略 1 、门户网站的建立 2 、网站推广方案(四)客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整一、前言在新的世纪里, 中国陶瓷产业界普遍以产量为主的销售模式。据有关资料报道, 我国日用陶瓷出口数量占世界出口总量的63 . 5% , 而出口金额却仅占世界总出口金额的23 .5 %, 可见我国陶瓷目前的主要矛盾不是数量不够, 而是产品质量不高卖价太低。世界主要国家出口日用陶瓷平均单件售价:英国2 . 11美元,日本2 . 08美元,德国1 . 09美元, 意大利0 . 81美元, 中国0 . 32美元, 全球陶瓷平均单件出口价0 . 87美元。由此可见中国陶瓷企业求发展创效益, 重点应放在提高产品档次, 并积极创新, 只有这样才能增强企业在市场上的竞争力, 应变能力与适应能力, 才能夺取较好的经济效益。在面对国内外在陶瓷产业竞争的日益白日化, 新中源陶瓷改变了以低质、量多的观念, 做到以质取胜、以创新开拓的思维、以扩大品牌、知名度与竞争力度去夺取更大的经济效益。(一)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活, 人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务, 流程定制上来, 即要实现“你在 WEB 上工作”到“ WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展, 高赛尔公司虽已有自己的门户网站, 但企业的网络营销才刚刚起步, 尚未形成一套完整的网络营销战略和方案, 因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。(二)整体计划概念二、网络营销环境分析营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇, 也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析我国的黄金销售量从 1982 年的 吨增长到目前的大约 140 吨, 从而使中国成为世界第三大黄金消费国, 照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊. 据有关部门统计, 世界上大约 7,00 0 人就拥有一家金店, 而我国目前仅有 8,00 0 多家金店, 即使仅以发达地区的2 亿消费者计算,也才达到 25,000 人才有一家金店, 在大城市仅有 55% 的居民拥有珠宝首饰, 中小城市这一比例仅为 23%, 而东部的农村更少, 仅达到 17%. 目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求, 境外游客需求, 还有赠品等. 中国人由于受传统的影响, 对黄金特别钟爱, 除了购买项链, 戒指, 耳环, 手链外, 一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰, 含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上, 黄金名店和连锁点形式站主要地位, 一些大的商场等也设有专柜, —这些方式都是传统的行销,在 e 化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世, 黄金市场也逐步走向开放, 这更是给黄金行业的发展带来了生机, 另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。(二)企业形象分析 1 、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业, 亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业, 其金银精炼和加工能力处于国内领先地位, 是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条, 金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业, 市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 2 、我们的理念公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。 3 、我们的团队公司启用“德才兼备, 唯才是用”的人才机制, 管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占 95% 。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创