文档介绍：营销渠道管理办法
营销渠道管理办法
1 目的
,提升营销网络和客户质量,为实现全年的营销目标提供保障。
>规范客户管理,规避公司经营风险。
2 适用范围
0>销售部及所有驻外业务经理的渠道管理工作。
3 职责
。
、组织和实施。
4 流程图
无
5 内容

各销售区域根据销售部下达的年度销售目标,结合本区域产品组合策略及渠道现状,分区域、分客户类型对本区域进行全渠道规划。
在年度渠道规划的基础上,形成月度渠道推进计划。

,符合开户条件,签订《买卖合同》,填写《新增客户资信审核表》,并负责收集对方已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证及财务公函等资料交销售内勤。
《新增客户资信审核表》及以上相关资料报至公司,并将开户资料复印件留销售部存档。
公司负责对新开户的资格进行审核,合格后交财务部设立客户代码、财务代码,并负责及时传达至销售部。
销户报备
客户的销户须由销售部申请,注明销户原因报公司审批并经财务部核清往来帐目后方可执行。
(协议)的签订(见《经销商合同、协议、客户档案管理规定》)。

,必须向销售部出具委托发货书原件。委托发货书必须注明收货地址、收货人,并明确所发货物的债权债务由委托方承担,委托发货书要加盖委托方的公章。
,财务经理和销售部经理必须在委托发货书上签字后报至公司,委托发货书原件由销售内勤存档。
,将发货委托书交财务部增设送货地址。

,函告应写明更改后的经销商承担原经销商与我公司所有债权债务关系,函告须加盖新、老经销商公章;经销商同时须提供变更后的已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证。
、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证报至公司,原件留销售部存档。
,合格后交财务部予以变更。

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、签字并报至公司盖章。
、特价机的管理规定

提高连锁发货管理效率,使业务操作更加灵活。

连锁客户及连锁销售渠道。

、财务经理的授权书包括各重点客户或