文档介绍：五星电器2008圣诞促销推广方案

五星电器2009新年推广方案
营销企划部

新年活动推广方案
一、活动背景分析
1
二、活动思路阐述
2
三、营销活动内容
3
四、宣传推广形式
4
1
活动背景分析
市场环境分析
数据分析
目标人群
对手活动
08,是这样的一年
08,是这样的一年
08奥运年,国人经历了太多的大起大落,灾难、盛会、神七、经济危机……
而——
09新年是新希望的萌芽,或者只是更大危机的开始?对新年的看法直接影响消费心态。
09市场环境
09年市场动态分析
挑战
机遇
并存
建国60年,牛市在望:国家发展到到新阶段,必然会有一些新的政策出台,市场有望好转。
金融危机影响:搅动全球经济,给家电行业带来影响。家电出口下降,导致国内市场压力更大。
市场环境低迷:年度销售缺口巨大,竞争对手年终动作不断,形式严峻。
经济政策出台:扩大内需、家电下乡,4亿农民300亿内需,二三级市场潜力巨大。
原材料降价:钢价下跌,家电价格有望走低。
消费者生存压力:经济危机,裁员,降薪等不断负面消息使其紧缩银根,抑制消费。
元旦期间消费者购买家电主要集中1号,08年1号的销售占整体销售的47%,07年1号的销售占整体的54%,主抓1号的销售尤为重要。
元旦促进全品类销售,08年元旦影视、空调、冰洗三个大家电尤其明显,合计占比达到77%。
元旦后一周消费相比较淡,可以为春节的促销提前做预热。
从连续二年的春节促销活动情况来看,春节前四周开始到春节前一周销售呈持续上升趋势,到春节前一周销售达到最高点。
春节同样促进全品类销售,大家电占比明显,08年春节影视、空调、冰洗大家电合计占比达62%,同时要关注寒促期间的3C商品销售。
数据分析