文档介绍：中安保险公司北京分公司(寿险)营业区企划岗位说明书
中安保险公司北京分公司(寿险)
营业区企划岗位说明书编号 SC--2002 版本/修订状态 A/0 页次 PAGE 8 /8
岗位概述(用概括性语言描述岗位的主要职责)
在市场部及营业区经理的领导下,参5>与分公司及营业区业务活动的策划、宣导、追踪、评估;负责营业区绩优组织运作、职场布置、各种业务数据的统计分析。
工作描述(详细描写每一项工作的内容。目标:有相当工作能力的人可据此完全重复岗位工作。按工作的重要性和频度排列,并标明占总工作量的百分比或每年该工作总小时数。)
工作一
工作名称:业务策动(占总工作量:15%)
工作内容:
拟定营业区全年业务策动7>方案:每年八月开始根据营业区下一2>年度的保费目标、6>预算费用及其他可用资源,与营业部经理一起协助营业区经理拟定营业区下一年度业务节奏规划和时点、时段业务推动方案草案,经营业区经理认可后并入营业区年度规划中,同时负责将本营业区下一年度的业务策动规划提交市场部备案。业务规划要求有业务目标分解,明确时点、时段的可用资源及推动层级,4>计划必须有创新且可操作性强。
参与分公司业务策动方案的制定,并负责在营业区内宣导、实施、追踪:
参加市场部组织的业务策划研讨会,了解公司下一步业务计划,通过头脑风暴会的形式,形成业务策动草案,将草案内容向本营业区各层级业务人员征求反馈意见,丰富完善业务策动方案,并将丰富后的方案交至市场部业务策划室;要求全面准确的了解各层级的业务需求、激励点。
协助1>设计宣导资料(海报等),在营业区内进行相应的职场布置,并将其他有关的宣导资料按市场部要求下发至各营业部,同时在晨会中宣导业务活动内容。职场布置要求主题突出,简洁、明快、有冲击力;业务活动宣导要求准确、清晰易懂,能调动业务一线积极参与;
每日接收业绩战报,在晨会上通报,职场中做布置,并将业务进展状况及时传递给各营业部,同时收集信息,反馈市场部策划室。要求及时准确的将竞赛战报传达通报,使各层级及时掌握业务进度;
按竞赛方案规定发放奖品,做好奖品的签收表,并将签收表复印件传回市场部策划室,原件存档;要求奖品发放及时无误。
根据市场部提供的数据结果,对营业区各层级人员通过访谈、座谈、调查问卷等形式进行抽样调查,对本区业务活动的实施及达成效果进行评估,并向市场部策划室提交活动策动总结报告。总结报告要求有成绩、不足与改进方法,能如实反映营业区业务策动状况,报告内容有一定的借鉴性。
负责营业区业务策动方案的拟定、宣导、实施、追踪、评估:
根据营业区业务目标、可用资源,拟定营业区业务推动草案,提交营业区经理。方案要求预算基础、操作性强,有一定的历史数据支持。
经营业区经理办公会研讨通过后,设计制作活动宣传品及奖品,同时进行相应的职场布置,营造氛围,在晨会中宣导。要求职场布置突出活动主题,简明有冲击力,奖品有激励性。
制作业绩战报并及时提供各营业部,在职场中张贴、晨会中宣导,业绩战报存档。
按方案发放奖品或组织奖励活动;
根据目标达成状况进行效果评估,将经验教训在营业区企划会上交流,并将评估报告提交市场部策划室。评估报告内容有借鉴性。
工作二
工作名称:绩优组织运作(占总工作量:25%)
工作内容:
1、绩优组织章程的宣导:
学习并掌握公司各种荣誉组织章程,根据公司的新章程修订分会的奖励办法,拟定营业区全年精英活动方案,并征求分会常委的意见。要求分会的激励点是公司荣誉组织章程的补充与完善,激励更具有针对性。
将荣誉组织章程张贴于职场明显位置,并定期在晨会中宣导。使业务员及时、准确了解章程的内容,重点是入围标准、奖励办法。激发参与欲望。
建立并完善营业区精英分会的组织架构,制定活动规则并组织活动:
制定分会运作规则,请各营业部推荐分会常委,逐一进行面试,将常委名单在营业区经理办公会上公布;召开聘任大会,颁发聘书。常委应选择正直、有影响力、意愿强的绩优人员担任,以便于工作的开展;分会运作有章可循。
组织分会常委活动,通过分会常委会研讨和反馈分会工作,策划激励活动。要求调动绩优人员参与,会议高效、有序、高质,营业区精英团队运作顺畅。
建立并不断完善营业区月度、季度、年度精英档案:
统计核定营业区各荣誉组织业务员入围名单,收集季度、年度会员资料,资料应包括姓名、性别、入司时间、业务号、联系方式、四寸生活照片、两寸证件照,个人特长、兴趣爱好等。要求掌握业务精英的详实资料,了解精英业务专长,为设计制作精英荣誉用品及业务交流做好准备。
按市场部要求收集并及时上报业务精英资料。
追踪本营业区入围荣誉组织精英业绩,并进行及时激励:定期接收各类精英战报,及时传递各营业部;设计制作各种激励函、