文档介绍：食用油营销策划书前言: 市场规模: 根权威部门统计,我国的食用油市场早在xx年就已经达到100 0万吨市场规模。我国人均年耗油量为 10公斤左右,香港为 15-20 公斤,发达国家为 30-35 公斤。目前我国食用油销量正以每年超过 5%的速度迅猛增长,预计到 xx年,我国人均年用油量将达到公斤以上,整体消费量也将超过 1410 万吨以上。而目前,小包装食用油仅占其市场总量的 18% 左右。随着人们生活水平的提高,小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱,小包装油也正以高于整个食用油市场 3-5 个百分点的速度快速增长。竞争现状: 纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的 16 个品牌,如金龙鱼、鲤鱼、***、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的 25% 以上,处于市场的领导地位。一、“香满园”小包装食用油 swot 分析 1、机会: 小包装食用油市场规模庞大,市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多,市场相对需求大。 2 、威胁:目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外,二三线品牌纵多,竞争异常激烈。 3、优势: “香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油,具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售,可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验,以便根据实际情况进行营销策略调整。 4、劣势: 香满园在四川重庆地区属于新品上市,消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广,给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁,竞争与协作的尺度难以把握。二、竞争策略选择(usp) 食用油市场发展到今天,产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代,故品牌营销需先行。就嘉里粮油本身而言,乃东南亚粮油巨头,拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位,符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油, 至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家,相信权威。通过对“香满园”完美品质的不断诉求,突出其专业水准,形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园—来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp) 。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一 usp 具有如下含义: 1、“香满园”来自新加坡,代表先进的工艺和水准。 2、“香满圆”是食用油的专家,代表更健康、安全、营养、卫生。三、营销策略 1、品牌包装策略:遵循总部统一包装 2、价格策略: 遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。 3、渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主,传统批发渠道为辅, 同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。需在产品上市 10 天内完成穿渝地区 80% 以上重点市场的产品覆盖,以确保公关活动能顺利进行。 4、传播及市场推广 1)广告投放:品牌形象广告(前期投放) 高速路高立柱(成渝高速) 六块(6*23 万=138 万)/年看板(成渝高速)四块(4*4 万=16 万)/年站台广告主画面 50套(*