文档介绍：业务员一年的工作总结弹指一挥间,20xx年在繁忙的工作中不知不觉度过了,这也意味着20xx年已到来了。我是今年4月份加进xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为 xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。固然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,固然未能完成是由于存在很多的题目,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇(xx、xx)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进进 xx开始,我逐步熟悉到作为一家成功运作的销售公司,除具有一批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售职员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点,也是 xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加进xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对过往种种,这里就不做多提。 8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没甚么题目或建议,能否在本身能力范围内解决 ;未合作客户没有合作的缘由是甚么,和确定后续有无合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑,我总结了一下缘由、经验,争取在来年的工作中改变这一降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,固然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进进销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、 电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。固然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店展,有的厨具销量多大 6个单位,而有的销量为0。这说明在一部份地区,对厨具的潜伏消费需求有待于下一步在20xx年,就能够大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的多是它品牌下的其它思想汇报专题产品,厨房电器和热水器对美的来讲算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结回首这走过的半年,我以为自己的工作通过自己认精品办公范文荟萃真的态度,不论是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业,显现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为剧烈,加上最近几年来国家对房地产调控政策的出台,致使购置全套家电的需求下降,致使厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的寻求不断进步,新型厨房电器逐步被人们所接受,加上上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求显现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发早期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发,